Менеджер по продажам

AVECTIS – ведущий системный интегратор в сфере информатизации и автоматизации управления, безопасности, жизнеобеспечения технологических и инфраструктурных объектов.

Компания успешно работает на рынке IT-услуг 30 лет и реализует сложные комплексные проекты для отечественных и зарубежных заказчиков.

Основные направления деятельности ЗАО «АВЕКТИС» — это проектирование и внедрение:

• систем IT-инфраструктуры;
• решений комплексной инженерной инфраструктуры;
• аудиовизуальных и интерактивных систем;
• интегрированных систем безопасности;
• автоматизированных систем управления технологическими процессами.

В связи с расширением команды мы приглашаем коммуникабельного, энергичного, уверенного в себе, нацеленного на результат

МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ!

Мы ожидаем:

• Высшее образование;
• Знание техники продаж, умение работать с возражениями, выявлять потребности заказчика;
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
• Дополнительное образование: управление проектами, управление продажами, активные продажи (будет преимуществом);
• Опыт работы в отрасли системной интеграции (будет преимуществом);
• Наличие портфеля собственных заказчиков (приветствуется);
• Системное мышление;
• Нацеленность на результат;
• Умение работать с CRM системами;
• Желание и способность обучаться;
• Коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, энергичность;
• Желание продавать.

Чем вам предстоит заниматься:

• Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками, контролировать удовлетворенность заказчиков, отслеживать отзывы;
• Участвовать в формировании воронки продаж и содержать ее в актуальном состоянии для возможности оценки и контроля эффективности сделок и формирования дорожной карты, и планов «реализации» сделок;
• Выявлять потребности заказчика;
• Управлять коммуникациями между заказчиком и внутренними командами, привлекать к коммуникациям пресейл-инженеров, других членов команды, если это необходимо;
• Знать, понимать и предоставлять информацию о компании, ее портфелю продуктов и решений, конкурентных преимуществах;
• Вносить информацию о сделках, заказчиках, активностях в CRM систему;
• Организовывать и проводить переговоры с заказчиками, участвовать в тендерных закупках, готовить коммерческие предложения;
• Управлять и контролировать валовую прибыль в каждом коммерческом предложении;
• Сопровождать сделки на всех этапах, контролировать сроки и полноту исполнения договоров, контролировать сроки поступления денег и не допускать образования просроченной дебиторской задолженности;
• Привлекать новых заказчиков путем активных продаж и маркетинговой деятельности;
• Отслеживать эффективность продаж конкурентов, поддерживать и развивать конкурентную позицию компании;
• Участвовать в тренингах, проводимых внутренними командами, чтобы понимать существующие и новые продукты в портфеле компании.

С нашей стороны предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: квартальные бонусы по результатам выполнения KPI, комиссионные по итогам года;
• Обучение, повышение квалификации за счет Компании;
• Участие в масштабных, сложных и интересных проектах;
• Медицинскую страховку;
• Корпоративный английский язык;
• Финансовую поддержку по случаю важных событий;
• Корпоративный транспорт для бизнес‑задач;
• Корпоративную мобильную связь;
• Ежегодные корпоративные мероприятия;
• Комфортный офис возле метро в современном бизнес-центре.

Ждём Вас в нашей дружной команде профессионалов!