Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (дистрибуция)

КТО МЫ?

METIZ Ортопедия (https://metiz-ortho.ru) — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).

Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний.

Уже более 12 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 70 регионах и 1000 торговых точек.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Основные цели:

• Рост чистой и валовой прибыли.
• Рост выручки.
• Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
• Оптимизация ФОТ и затрат.
• Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы)

Промежуточные цели и задачи:

• Усовершенствование системы дистрибуции:
  • Увеличение оборачиваемости у дилеров.
  • Расширение нашего ассортимента у дилеров.
  • Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).
  • Рост количества дилеров по всем группам товаров.
  • Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
• Увеличение управляемости отделом продаж:
  • Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
  • Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).
  • Аналитика продаж по основным показателям.
  • Регламентирование работы.
  • Найм и адаптация.
  • Развитие навыков текущих сотрудников.
  • Настройка СРМ и воронок продаж.
  • Настройка 1С.
• Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
• Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
• Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
• Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд).
• Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
• Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
• Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
• Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
• Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата.

ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:

• Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую).

РАБОТА У НАС — ЭТО:

• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %).
• Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
• Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России =)
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Социальный пакет: английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
• Офис класса А (г. Мытищи, БЦ Атриум).
• Возможен гибридный график.

Заинтересовала вакансия?

Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.