SPLAT

Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами (КАМ)

Не указана
  • Иркутск
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА:

Сети в зоне ответственности: Абсолют, Титан, StopЦен, Слата, Хлеб-Соль, Барис

  • Выполняет утвержденную программу по товарообороту SELL-OUT (количество проданной продукции от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU (товарных единицах)) за месяц (разбиение программы по клиентам) с целью увеличения товарооборота

  • Расширяет дистрибуцию (DN (увеличение торговых точек) и DW (увеличение продаж в каждой торговой точке)) за счет входа в сети для увеличения продаж

  • Формирует и реализует бюджеты и товарооборот по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджет на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях с целью планового использования денежных средств выделенных компанией на продвижение продукции в ТС

  • Организует работу через действующих дистрибьюторов, на основании плана развития по клиентам (Приложение к Дополнительному соглашению с дистрибутором) с целью выполнения плановых показателей с разбивкой по клиентам/ торговым точкам/ месяцам/сотрудникам

  • Контролирует месячный товарооборот, отгрузки, дебиторскую задолженность и наличие товара на полках с целью выполнения плановых показателей

  • Выдвигает обоснованные предложения по развитию бизнеса зоны ответственности для увеличения товарооборота;

  • Ведет годовые переговоры с сетями.

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ:

  • Опыт работы на FMCG рынке в аналогичной должности от 2-х лет обязателен, опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов, опыт личных продаж и навыки презентаций

  • Навыки проведения переговоров, успешные кейсы из практики, нацеленность на результат

  • Высокий уровень аналитических расчетов, уметь считать затраты, like for like и др.

  • Высокий темп работы, работа в формате многозадачности, ориентация на результат

  • Уровень владения ПКMS Office: Уверенный пользователь Excel, Outlook, Word, PowerPoint, 1С

РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ – ЭТО:

  • Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
  • Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников);
  • ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока;
  • Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально);
  • Официальное оформление согласно ТК РФ;
  • Скидки от партнеров, корпоративный спорт;
  • Корпоративная wellbeing-программа;
  • Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность;
  • Удаленный формат работы