Что нужно делать:
- Искать деловых партнёров-разработчиков ИС, устанавливать с ними долгосрочные отношения;
- Развивать продажи в партнерской сети;
- Развивать компетенций деловых партнёров по продуктам Arenadata;
- Консультировать деловых партнеров по продуктам Arenadata и условиям партнерской программы;
- Планировать и проводить маркетинговые мероприятия с участием деловых партнёров;
- Оказывать поддержку деловым партнёрам при их участии в тендерных процедурах;
- Выполнять индивидуальный годовой план продаж;
- Вести документооборот с компаниями - деловыми партнерами.
Мы ждем, что вы:
- Имеете успешный опыт партнерских продаж в области IT;
- Понимаете специфику работы с партнерской сетью в госсекторе;
- Умеете развивать продажи через партнёров с нуля до выхода на плановые показатели;
- Владеете навыками ведения переговоров, в том числе с первыми лицами компании;
-
Имеете навыки и опыт подготовки и проведения презентаций;
- Знаете правила этики делового общения, владеете грамотной письменной и устной речью;
-
Знаете английский язык.
Будет плюсом:
- Имеете опыт работы в роли партнёрского менеджера или менеджера по развитию продаж программного обеспечения, особенно средств управления базами данных;
- Знаете особенности работы компаний-разработчиков прикладного или заказного ПО.