КАМ/менеджер по работе с ключевыми клиентами в ИТ

Системный интегратор, работающий в сфере внедрения информационных систем (BI, хранилища данных DWH) приглашает

Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) для ведения и развития крупных заказчиков.

Наша компания создает комплексные системы и решения на базе BI-платформы Visiology для государства и бизнеса. Мы проводим комплексные обследования, строим хранилища, используя собственные решения для обеспечения доступности информации и высокой производительности обработки данных, интегрируем и дорабатываем BI-платформу под задачи заказчика, а также профессионально визуализируем данные.

Компания аккредитована как ИТ компания и предоставляет сотрудникам все соответствующие гарантии и льготы.

Требования:

• опыт развития отношений с крупными клиентами в сфере внедрения ИТ систем;
• знание этапов проектных продаж (ERP, CRM, BI, заказной разработки и др. подобный);
• опыт работы с первыми лицами, управления структурой отношений с ЛПР и ЛВР в заказчике;
• понимание структуры документов (ТЗ, тендеры, конкурсы, договоры и пр.);
• опыт работы с проектной командой (РП, аналитики, разработчики, тех. поддержка) ;

• высшее образование (желательно математическое, бизнес-анализ, информатика, аналитика, ИТ или подобное, т.к. в работе будут крайне полезны базовые знания принципов построения информационных систем и баз данных).

Обязанности:

• Работа с крупными постоянными клиентами, развитие отношений и расширение проектов внедрения, допродажи (крупный корпоративный и гос. сектор).
• Выявление и работа со всей структурой ЛПР в заказчике.
• Глубокое погружение в предметную область клиентов, выяснение потребностей в бизнес-аналитике и визуализации данных, поиск возможных областей применения BI платформы для решения задач клиента.
• Организация тестирования и пилотов, работа с проектной командой.
• Участие в бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д.

Что мы предлагаем:

• Офис в районе ст. м. Профсоюзная. Возможен гибридный формат работы.
• Бесплатная парковка рядом с офисом.
• Зарплата: оклад + квартальные и годовые бонусы.
• Оплата моб. связи, ноутбук для работы, корп. программы ДМС после срока испытания.
• Регулярное обучение и участие в бизнес-мероприятиях.