Директор по продажам

Cooga – крупнейший производитель высокотехнологичного оборудования для моек самообслуживания и роботизированных моек. Работаем 10 лет, открыли более 600 моек по всей территории России и СНГ. Производственные площадки в Одинцово позволяют выпускать любое оборудование по полному циклу производства (от металла до программного обеспечения) в кратчайшие сроки под каждого клиента.

Цель Директора по продажам в нашей компании

Обеспечить достижение целей, поставленных Директором компании по увеличению объемов продаж.

Ценный конечный продукт Директора по продажам в нашей компании

Стабильный прирост выручки и объема продаж.

Статистики, по которым будет оцениваться эффективность Директора по продажам

Главные статистики:

1. Выручка
2. Объем территорий
3. Численность и укомплектованность отделов продаж

Основные функции Директора по продажам

1. Контроль и реализация выполнения плановых показателей отделов продаж.
2. Реализация стратегического плана развития продаж.
3. Проведение внутреннего и внешнего анализа.
4. Разработка и контроль реализации стратегий продаж, определение механизмов увеличения выручки.
5. Разработка и согласование антикризисной стратегии, антикризисного реагирования на ситуации.
6. Организация разработки/согласования регламентов, инструкций, функционалов, правил, методических материалов, скриптов, алгоритмов работы, стандартов и нормативов показателей.
7. Разработка и управление мотивацией отделов продаж.

Задачи на период испытательного срока (2 месяца) для Директора по продажам

1. Знание продукта и услуг компании.
2. Продажа продукта компании.
3. Формирование стратегии продаж.
4. Формирование алгоритма определения плановых показателей отделов продаж (численность отделов продаж, конверсия, количество лидов).
5. Определение проблемных зон отделов продаж, формирование решений.

Задачи после испытательного срока, которые должен будет решать Директор по продажам

1. Успешно реализованная стратегия продаж.
2. Растущая выручка, прибыль.
3. Открытые зоны присутствия компании.
4. Эффективная команда отделов продаж.
5. Утвержденные метрики выполнения планов по продажам.

Требования, которые мы предъявляем нашему Директору по продажам

1. Успешные кейсы управления продажами
2. Знание CRM: Битрикс 24
3. Опыт управления удаленными командами

Качества, которыми должен обладать наш Директор по продажам

1. Целеустремленность, нацеленность на результат.
2. Ответственность.
3. Решительность.
4. Стрессоустойчивость.
5. Лидерство, способность вдохновлять команду и вести за собой.
6. Способность постоянно учиться, поднимая уровень профессионализма.

Навыки, которыми должен обладать наш Директор по продажам

1. Навык и умение продаж
2. Навык эффективного тайм-менеджмента.
3. Навык планирования (навык выделять главное и расставлять приоритеты).
4. Навык управления персоналом.
5. Навык в управлении изменениями.
6. Навык в создании мотивации персонала (материальной и нематериальной).
7. Навык в проведении инспекций, координаций и других способов контроля.
8. Навык создания регламентов.

График работы, который мы предлагаем Директору по продажам

5/2, с пн-пт с 10.00-19.00

Формат: офис