Директор региональных продаж

Комплектстрой – торгово-производственная группа компаний образованная в 2014г. За короткий срок мы стали одним из лидеров рынка напольных покрытий в РФ, а наш бренд «Alpine floor» сегодня - самый известный и популярный на рынке. Собственное производство и широкая география нашей дистрибуции: вся Россия и страны ЕАЭС создали надежную основу для стабильности бизнеса и позволяют активно развиваться, захватывать новые рынки, вводить новые категории продуктов, создавать современные омниканальные системы продаж.

Во многом успехи нашего бизнеса связаны с профессионализмом и вовлеченностью сотрудников – нашей команды. Мы ценим вклад каждого в общий результат, всячески поддерживаем и мотивируем стремление сотрудников развиваться, достигать наилучших результатов, повышать качество и производительность своей работы. Если Вам важны стабильность, надежность, стремление развиваться и стать частью амбициозной профессиональной команды, добро пожаловать к нам! Мы открыты к сотрудничеству и новым идеям!

Обязанности:

• Стратегическое и тактическое планирование: разработка, защита и внедрение утвержденного плана развития продаж по: товарным направлениям (напольные покрытия, керамогранит, настенные покрытия), основной канал продаж - B2B (розница);
• Планирование, защита, реализация плана продаж год/квартал/месяц, плана запуска новых продуктов в соответствии с целями компаниями;
• Планирование и реализация долгосрочного плана развития ключевых клиентов и каналов продаж (объемы, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибуция);
• Анализ операционной деятельности компании по направлению, анализ конкурентов, анализ развития рынка, выявление трендов, точек роста, определение потребностей клиентов, возможностей для роста продаж компании;
• Руководство сотрудниками по направлению: отбор, интеграция, постановка и аудит выполнения целей/ планов/ проектов, мотивация, наставничество и т.п.;
• Аудит текущих бизнес-процессов, метрик по направлению и настройка инструментов повышения эффективности указанных, формирование и реализация тех. заданий/ совместных проектов через смежные отделы компании;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе при спорных ситуациях;
• Участие в разработке и реализация маркетинговых активностей;
• Планирование, бюджетирование, оптимизация расходов по направлению;
• Аудит СRМ системы - Битрикс 24;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Ведение аналитической и управленческой отчетностью по направлению.

Требования:

• Опыт работы с отделочными материалами (обои, керамогранит, напольные покрытия, свет);
• Высшее образование;
• Подтвержденный эффективный опыт работы на позиции не ниже РОПа не менее 4-х лет, коммерческого директора от 2-х лет;
• Опыт личных активных продаж и реализации эффективных проектов по направлению;
• Опыт работы в системах автоматизации продаж (CRM);
• Знание 1С. Отличное знание ПК и офисных приложений Microsoft Office;
• Желание развиваться, обучаться, совершенствоваться.

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, сб, вс-выходной;
• Комфортабельный офис в бизнес-центре на ст. м. Павелецкая БЦ Вивальди плаза (офис класса А), 7 минут от метро;
• Уровень полного дохода обсуждается на собеседовании;
• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании;
• Оформление и социальные гарантии в соответствии с Трудовым кодексом;
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях.