АЙТИ.СПЕЙС
Старший менеджер по продажам БПЛА
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Теплые продажи
- Работа на выставках
- Подготовка коммерческих предложений
- Консультирование клиентов
Компания - разработчик и производитель самолётных БПЛА типа VTOL (вертикальный взлет и посадка) с взлетной массой до 30 кг. В связи с расширением команды открыта вакансия «Старший менеджер по продажам БПЛА».
Чем ты будешь заниматься:
-
Выстраиванием отношений с крупными компаниями и государственными органами;
-
Разработка тактики взаимодействия с потенциальным заказчиком на разных
уровнях иерархии;
-
Определением и профайлингом лиц, пронимающих решения;
Проведение личных переговоров и презентаций;
-
Консультирование заказчиков по особенностям применения и техническим
особенностям БПЛА и их компонентов;
-
Участие в форумах, выставках, конференциях;
-
Учёт сделок в CRM;
-
Подготовка коммерческих, технических предложений и презентаций;
- Контроль подписания договоров и закрывающих документов.
-
Опыт B2B / B2G-продаж технически сложных продуктов;
-
Опыт работы в сфере БПЛА (на стороне производителя, эксплуатанта или
заказчика);
-
Активная жизненная позиция, инициативность, настойчивость;
-
Опыт переговоров на уровне руководителей отделов и выше;
-
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint);
-
Навыки работы с текстом: грамотность, структурирование, форматирование, стилистика;
-
Навыки делового общения и коммуникабельность;
-
Понимание ландшафта и личные знакомства на рынке беспилотных систем;
-
Опыт представления компании на выставках;
-
Опыт закупки БПЛА на стороне заказчика или участия в тендерах.
-
Оформление по ТК в аккредитованной IT-компании;
-
Конкурентоспособные и уже применяемые разработки КБ;
-
Тесный контакт отдела продаж с конструкторским бюро;
-
Взаимодействие напрямую с собственниками;
-
Возможность роста до руководителя направления;
-
Офис рядом с метро в пределах третьего транспортного кольца (ТТК) Москвы.