Полином
Региональный менеджер по оптовым продажам (канцелярские товары, фотоальбомы, фоторамки)
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- B2B Продажи
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- Деловая коммуникация
- Работа с дебиторской задолженностью
- Деловая переписка
- Навыки переговоров
Компания «Полином» (Санкт-Петербург) – производственное предприятие, выпускающее большой ассортимент бумажно-беловой продукции. Наша компания существует более 30 лет. Сейчас предприятие производит сбалансированный ассортимент бумажно-беловой продукции, которая хорошо известна на канцелярском рынке России и пользуется неизменным спросом у покупателей. Основной специализацией компании «ПОЛИНОМ» является производство тетрадей эмоционального ассортимента с креативными авторскими обложками, а также скетчбуков (блокнотов для зарисовок) для молодой продвинутой части покупательской аудитории. А также направление фоторамок и фотоальбомов.
В связи с расширением штата объявляем конкурс на вакансию менеджер по продажам. Мы ищем специалиста, который обладает интуицией в продажах, и ищет возможности продавать и зарабатывать больше. Наша компания обладает преимуществами, которые позволяют продавать много и хорошо зарабатывать.
Основные наши преимущества:
— известное имя на рынке канцтоваров, безупречная репутация;
— география продаж - вся территория РФ и страны ближнего зарубежья;
— большой ассортимент продукции;
— цены от производителей;
— выстроенная логистика по всей России;
— гибкая система ценообразования и условий для клиента.
Требования к опыту работы:
— ОБЯЗАТЕЛЕН опыт продаж с типом клиентов региональный опт и розница на рынке FMCG или канцелярских товаров, опыт в продажах от 3 лет;
— опыт самостоятельного поиска клиентов;
— знание отдельных категорий товаров (тетради, блокноты, календари, альбомы, скетчбуки, бизнес-тетради, ежедневники, фотоальбомы, фоторамки) будет дополнительным преимуществом;
— знание 1С 8.2, Битрикс24;
— умение удерживать клиента и выстраивать долгосрочные отношения;
— наличие собственной клиентской базы является Вашим преимуществом;
— готовность работать с очень широким ассортиментом продукции
— готовность ездить в командировки
— опыт презентации и проведения мастер классов и обучения по продукции на различных площадках - на территории партнеров, на конференциях и выставках.
Личные качества:
— коммуникабельность;
— настойчивость;
— ответственность;
— мотивация на результат деятельности;
— целеустремлённость.
Стратегические (ключевые) задачи должности:
— поддержание и развитие существующей клиентской базы покупателей;
— прирост клиентской базы;
— увеличение оборота и прибыли.
Функциональные задачи:
— работа с существующей клиентской базой, поддержание и развитие;
— активный поиск клиентов, увеличение клиентской базы;
— ведение переговоров с клиентами, проведение деловых встреч, выявление ЛПР;
— консультирование клиентов по ассортименту продукции компании и условиям продаж;
— сопровождение сделок;
— поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами;
— контроль за отгрузкой по заказам клиентов, документальное сопровождение сделок;
— управление дебиторской задолженностью;
— командировки на профильные выставки и в регионы.
Условия:
— фиксированный оклад + несколько уровней KPI;
— минимальный доход от 75 000 без ограничения в доходе и "потолка";
— прозрачная система мотивации с возможностью посчитать свой доход от каждой сделки;
— своевременная выплата заработной платы на карту 2 раза в месяц;
— стабильная компания с историей более 30 лет на рынке;
— сплоченный коллектив;
— уютный офис и дружелюбная атмосфера;
— офис метро - Проспект Ветеранов и Автово (Петергофское шоссе, 73).