Основные обязанности
- организация и контроль продаж ключевого дистрибутора (КД);
- выполнение годового плана продаж по закрепленным КД, включая согласование, постановку и отслеживание выполнения задач коммерческой команде, отвечающей за работу с филиалами КД;
- развитие и прогнозирование продаж по КД;
- разработка и реализация программ по развитию бизнеса с КД, включая маркетинговый план и план действий на год;
- участие в подготовке и внедрении системы мотивации, способствующей достижению плановых и иных показателей по закрепленному КД;
- встречи и выезды в командировки для проведения переговоров и совещаний с КД;
- оказание поддержки команде в выполнении годового плана продаж и общих целей и задач;
- отслеживание текущего состояния дел по проектам и полученным заказам от КД (условия контракта, взаиморасчеты по контракту, размещение заказа, отгрузка и т.д.);
- участие в формировании и организации маркетинговой активности для ключевых клиентов;
- регулярный мониторинг рынка в зоне своей ответственности и отчетность по нему, включая изучение любых изменений в области каналов продаж и ключевых сегментов рынка, отслеживание деятельности конкурентов и цен;
- ведение базы данных (CRM) по клиентам и проектам, ее регулярная актуализация в соответствии с установленными правилами;
- своевременное предоставление недельной, ежемесячной, квартальной и прочей отчетности по запросу руководства;
- Высшее образование
- Знание электротехнической отрасли, сегментации рынка, понимание структуры рынка направления
- Опыт работы у международных производителей электротехнического оборудования (приветствуется)
- Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
- опыт работы в сфере продаж оборудования низкого и/или среднего напряжения 0,4/6(10)/35 кВ от 3-х лет.
- Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком
- Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI
- ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы
- Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития
- Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок