Какие задачи предстоит выполнять:
- Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с Заказчиками (крупный бизнес, гос.сектор);
- Продавать IT проекты на базе продуктов компании (отечественное ПО), делать презентации ПО;
- Осуществлять стратегию работы с ключевыми заказчиками и партнёрами, участвовать переговорах с ЛПР;
- Погружаться в бизнес-процессы клиентов и формировать ценность использования наших продуктов;
- Активно заниматься развитием клиентской базы и поиском новых заказчиков;
- Выполнять персональный план продаж;
- Ведение сопутствующего документооборота: подготовка коммерческих предложений (защита КП перед клиентом), подписание договоров, участие в тендерах;
- Контроль всех этапов, сроков выполнения сделок и ключевых точек реализации проектов до момента их перевода в промышленную эксплуатацию;
- Получение обратной связи по результатам эксплуатации наших продуктов в реализованных проектах и формирование соответствующих отчетов;.
- Работать в CRM-системе (занесение информации о клиентах и сделках).
Наши ожидания:
- Высшее образование;
- Активные продажи и нацеленность на результат, инициативность;
- Успешный опыт работы в b2b и b2g продажах IT-проектов от 5 лет. Клиенты – средний и крупный бизнес, предприятия гос.сектора;
- Опыт продажи сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.)
- Навыки выхода на ЛПР и опыт работы с корпоративными клиентами;
- Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями;
- Навыки деловой коммуникации и уверенные презентационные навыки;
- Гибкость в общении и умение вести сложные переговоры;
- Стрессоустойчивость, лидерские качества, самостоятельность;
- Дисциплинированность, пунктуальность;
- Готовность обучаться и погружаться в технические решения;
- Способность быстро освоить новый продукт;
- Навыки работы с офисным ПО, CRM-системами, 1С, мессенджерами;
- Опрятный внешний вид, дресс-код business casual
Вашим преимуществом будет:
- Наличие профильного технического образования;
- Понимание методологии и знание специфики проектных продаж Знание тенденций IT-рынка и рынка печатной техники;
- Понимание рынка лицензионного программного обеспечения;
- Наличие собственной наработанной базы заказчиков, с кем можно заключить сделку.
Что получают наши менеджеры по продажам:
- С каждым кандидатом мы готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи: высокий уровень з/п + % (прозрачная система мотивации, бонусы не ограничены и зависят от личных продаж);
- Реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год;
- Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов рынка, которые готовы поддерживать, ведь мы – команда;
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании;
- Современный уютный офис с панорамными окнами в Москва-Сити, Город Столиц;
- Продажи с поддержкой от лучших на рынке технических специалистов;
- Работа с интересными заказчиками в IT сфере;
- Оформление по ТК РФ с белой зарплатой;
- Гибкое начало рабочего дня (09:00/10:00/11:00);
- Интересную корпоративную культуру;
- Возможность обучения, повышение квалификации, а также карьерный рост (как вертикальный, так и горизонтальный).