Миссия
- Управление взаимоотношениями с ключевым клиентами в сегменте Инфраструктура
- Координация работы подразделений «Чинт Электрик» по проектам в рамках отведенного сегмента
- Продвижение бренда и стратегических интересов CHINT на всех уровнях управления и принятия решений ключевых клиентов
- Расширение продаж всего ассортимента продукции CHINT в проектах ключевых клиентов, максимальное увеличение товарооборота и прибыльности, управление CSI
Основные обязанности
- Анализ и исследование рынка: ежегодный обзор, ключевые направления, области для роста, тенденции, конкурентная среда
- Стратегическое планирование, бюджетирование и прогнозирование продаж и маркетинговых активностей в рамках сегмента
- Разработка инициатив по стратегическому росту на среднесрочный и долгосрочный период
- Формирование воронки продаж, работа с CRM системой
- Отслеживание рынка, изучение потребностей клиентов и выявление новых возможностей для бизнеса
- Обеспечение выполнения планов продаж и других целевых показателей компании
- Вовлеченность и эффективное участие в решении возникших проблем в рамках доверенного сегмента
- Переговоры на уровне высшего руководства ключевого клиента и определение потребностей клиента
- Координация с Руководителем коммерческого отдела и профильными специалистами компании
- Участие в определении политики для новых и существующих продуктов компании
- Участие в маркетинговых мероприятиях и семинарах в рамках продвижения продуктовой линейки компании для ключевых клиентов
- Высшее техническое образование (дополнительно экономическое приветствуется)
- Знание электротехнической отрасли, сегментации рынка, понимание структуры рынка направления
- Опыт работы у европейских производителей электротехнического оборудования (приветствуется)
- Подтвержденная успешная практика реализации стратегии продаж и построения команды
- Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
- Высокие навыки управления командой, переговоров, презентаций
- Высокая степень ответственности за командный результат
- Опыт работы над крупными проектами (несколько типов оборудования, участие смежных департаментов/отделов, 2 ЛПР и больше)
- Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком
- Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI
- ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы
- Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития
- Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок