Руководитель отдела объектных продаж

Руководить процессом продаж, обеспечивать выполнение утвержденных планов на подразделение, распределять задачи между подчиненными сотрудниками, согласовывать мероприятия, направленные на выполнение индивидуальных планов продаж.

Обеспечивать развитие клиентской базы, осуществлять мероприятия, направленные на привлечение и удержание клиентов, повышение лояльности клиентов к Компании.

Проводить мониторинг территорий с целью поиска новых объектов и клиентов, разрабатывать комплекс мер по восстановлению отношений с потерянными клиентами.

Обеспечивать рост эффективности работы подразделения, оборотов и доходности, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

Организовывать и контролировать деятельность по подбору, адаптации, обучению и развитию работников подчиненного подразделения.

Обеспечивать своевременное предоставление отчетов, аналитику продаж и деятельности подразделения.

Обеспечивать эффективную коммуникацию с другими подразделениями, а также с третьими лицами в рамках своих компетенций.

Навыки работы на ПК: Еxcel, Word, Power Point, PDF, Paint Internet Outlook, Битрикс 24, 1С Управление торговлей;

Опыт организации и управления региональными подразделениями и сотрудниками;

Опыт продаж в строительном сегменте, инженерного или технологического оборудования;

Опыт управления отделом продаж от 10 человек;

Опыт работы с большой ассортиментной линейкой;

Опыт набора, адаптации и обучения персонала;

Системное мышление, технический и аналитический склад ума, проактивность, ЛИДЕР;

Знание основ управленческого менеджмента, организации бизнес-процессов, основных этапов продаж и принципов воронки продаж;

Умение работать с карточкой клиента, прайсами клиента, каталогами товаров, выписками документов, взаиморасчетами;

Знание системы и основ ведения клиентов в СРМ;

Знание ассортимента, рынка строительных систем, конструктива и применения материалов;

Умение переводить технические характеристики материалов в выгоды для клиентов;

Понимание системы ценообразования, успешная работа с возражениями;

Грамотное проведение презентации себя, компании, продукции, умение вести деловые встречи;

Опыт работы с кредитованием и ПДЗ, договорной работы