Лигногумат – компания, которая уже более 30 лет является научным разработчиком и промышленным производителем гуминовых удобрений (стимуляторы роста растений). Собственный завод, запатентованная технология, 28 марок препаратов, два офиса в МСК и СПб. Гуминовые препараты под запатентованной маркой Лигногумат применяются для обработки 15 000 000 гектаров в более, чем 20 странах. Компания реализует продукцию на рынке РФ, СНГ, ЕС и Северной Америки. На данный момент 49% продукции поставляется на экспорт.
Компания активно развивает продажи в РФ и приглашает в свою команду Менеджера по развитию бизнеса в регионах, в подчинение Руководителю отдела продаж, в ближайшей перспективе в Вашем подчинении появится 6 Региональных менеджеров.
Ваши ключевые задачи: Реализовать стратегию развития продаж в регионах, построить систему региональных продаж.
Управлять удаленной командой Региональных менеджеров и обеспечить выполнения планов продаж по регионам.
Мы предлагаем
- Полностью официальное трудоустройство и заработную плату (оклад до 110 000 + премии) совокупный доход от 150 000 (до вычета налогов)
- Работу в комфортном офисе МСК БЦ ул. Б. Академическая, д.5.А, (р-н ст. м. Войковская)
- Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
- Возможность реализовать свой потенциал и участвовать в развитии компании
- Работа в сплочённой команде профессионалов
- Компенсация мобильной связи, ноутбук
Ваши Задачи:
Развитие федеральной дистрибьюторской сети
- Развитие уже имеющихся дилеров и региональных ключевых клиентов, за счет совместного развития их структуры продаж, клиентской базы
- Привлечение новых дилеров в регионах, поддержание спроса на продукты компании в регионах, расширение зоны покрытия
- Контроль за созданием, поддержанием и развитием клиентской базы в каждом из подотчетных регионов
Анализ результатов региональных продаж
- Регулярный анализ отчетов по выполнению планов региональных продаж.
- Разработка, реализация предложений и шагов по развитию продаж на основании анализа
Управление удаленной командой региональных Менеджеров для обеспечения выполнение плана продаж по регионам:
- Участие в комплектации команды
- Планирование и контроль работы команды.
- Обучение, мотивация, поддержка сопровождения продаж удаленных Менеджеров.
- Повышение вовлеченности, ориентации на результат, активности Менеджеров.
- Контроль за постоянной и своевременной работой по поддержанию клиентской базы и информации в корпоративной CRM (Битрикс).
Командировки в регионы для поддержания и развития бизнеса, отношений с клиентами, поддержки их продаж и поиска новых клиентов.
Для нас важно:
- Ваш успешный опыт региональных В2В продаж
- Опыт выстраивания системы продаж в регионах, развития дистрибьюторской сети
- Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж
- Готовность управлять командой региональных сотрудников на удаленке в режиме home office
- Готовность к командировкам (2 раза в мес) РФ, СНГ
- Опыт/ образование в агрономическом секторе будет большим преимуществом. Важно ваше желания профессионального развития в агрономическом секторе
- Ваше желания участвовать в развитии компании и видеть свой вклад