Наша компания, состоящая из 12 человек, специализируется на производстве женских шелковых топов и варежек, и уже 6 лет мы занимаем уверенные позиции на рынке и входим в топ-3-4 лидеров в своей нише, а более 3 лет стали реализовать продукцию на маркетплейсе Wildberries. Ассортиментная матрица включает 4 модели шелковых топов (около 15 SKU) и 8 SKU варежек (женских и мужских) с ежемесячной выручкой до 5 млн рублей. В ближайшее время планируется расширение линейки шелковых топов за счет запуска новой модели. Сегодня мы стремимся к дальнейшему росту и развитию, продолжая лидировать в своей нише и расширять ассортимент в связи с этим ищем опытного менеджера по маркетплейсам, который который станет ключевым звеном в нашей команде и поможет улучшить результаты на маркетплейсе Wildberries.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от Перми
-
График работы: 5/2, 9-18 по Перми и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом до 20 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Разработка и реализация гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ежедневно вести работу с таблицами показателей продаж и рекламных кампаний, сверять их с плановыми показателями и выявлять отклонения
-
Осуществлять проверку отчетов от Вайлдберриз на предмет корректности удержаний и начислений, выявлять возможные ошибки и обеспечивать их исправление
-
Координировать работу с внешними подрядчиками, необходимыми для выполнения функций менеджера (фотостудии, юристы, бухгалтеры, консультанты, эксперты, организаторы раздач и др.), контролировать сроки и качество выполнения их задач
-
Проводить оплату услуг и товаров, относящихся к компетенции менеджера, и предоставлять отчетность по проведенным платежам
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
-
Организация поставков и обеспечение своевременного подсорта, включая коммуникацию с сотрудниками склада и транспортными компаниями
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с текущим руководителем производства , чьими должностными обязанностями является:
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
-
Обеспечение системного сбора и анализа вопросов о товаре, замечаний по его качеству и предложений по улучшению продукта, с целью улучшения клиентского опыта и повышения конкурентоспособности продукции (совместно с руководителем производства)
-
Коммуникация с текущим бухгалтером, чьими должностными обязанностями является:
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год
-
Опыт в ниже женской одежды
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel