АРМАДА
Коммерческий директор
От 150 000 RUR
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Анализ воронки продаж
- Анализ конкурентной среды
- Маркетинговая стратегия
- Стратегическое мышление
- Стратегическое планирование
- Маркетинговый аудит
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний
- Аудит продаж
- Построение воронки продаж
- Стратегия продаж
- Ориентация на результат
- Управление командой
- Развитие продаж
Обязанности:
- Определять целевой рынок и клиентов, анализировать конкурентов;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию маркетинга и продаж;
- Планировать, прогнозировать и реализовывать годовой, квартальный и ежемесячный план продаж. Увеличивать объем продаж;
- Разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия;
- Планировать бюджет коммерческого отдела;
- Управлять воронкой маркетинга и продаж, повышать эффективность воронки;
- Привлекать новых клиентов, вести базу клиентов и повторные продажи;
- Управлять напрямую сотрудниками маркетинга и продаж: участвовать в подборе, обучать и мотивировать, повышать эффективность сотрудников;
- Разрабатывать и внедрять процессы в отделе маркетинга и продаж;
- Регулярно отслеживать эффективность и готовить отчеты о работе коммерческого направления, разрабатывать и реализовывать планы по повышению эффективности направления;
- Вести коммуникацию с внутренним и внешним клиентом.
- Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по маркетингу от 5 лет, опыт РОП приветствуется, опыт руководства командой от 10 человек;
- Опыт продаж в B2B с длинным циклом сделки;
- Понимание, как строится воронка продаж, способность влиять на воронку;
- Навыки управление спросом;
- Умение прогнозировать эффективность маркетинговых мероприятий;
- Умение строить модели и сквозную аналитику;
- Умение анализировать источники и работать с разными источниками продаж;
- Понимание технологии и инструментов продаж;
- Навык разработки и оценки эффективности скриптов продаж;
- Навык оценки эффективности сотрудников и обучения сотрудников;
- Опыт во внедрении процессов с нуля.
- Официальная белая заработная плата от 150 000 р.(итоговая обсуждается с руководителем на собеседовании);
- Пятидневная рабочая неделя с 09:00-18:00 (возможны переработки);
- Офис ВРЕМЕННО находится в КП "Графская Славянка", через 2-3 месяца переезжает по адресу наб. Адмирала Лазарева, д.20;
- При необходимости будет осуществляться развозка сотрудников по следующим направлениям: г. Санкт-Петербург метро Московская, г. Пушкин, г. Павловск, г. Гатчина;
- Дружный коллектив (работа в команде);
- Оформление согласно ТК РФ.