Наша компания "Радоград" существует на рынке более 15 лет с годовой выручкой в 350 млн (по итогам 2023 года). В штате компании трудится более 100 сотрудников, часть из которых трудится на нашем собственном производстве. Наши цели на 2025 год — развитие новых брендов, увеличение объема продаж за счет расширения географии продаж в текущих и новых сетях, а также расширения представленного ассортимента.
Именно поэтому, сегодня в рамках развития одного из наших новых брендов косметики, который в течении 1 года завоевал ТОПовые позиции, мы в поиске в команду опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), который возьмет под свой контроль курирование текущих ключевых клиентов, а также расширение географии продаж за счет подключения новых сетей (салоны красоты, оптовые покупатели). Ассортиментная матрица бренда косметики состоит из 5 SKU (масла для кутикулы), а до конца года планируется увеличение матрицы за счет добавления бальзамы для губ и пенки для умывания. На текущий момент продукция бренда реализуем в сетях (дистрибуция), в своем интернет-магазине, телеграмм канале и на маркетплейсах. Ежемесячная выручка на текущий момент на маркетплейсах составляет всего около 2,5 млн в сезон.
Условия труда и мотивация:
-
ЗП на руки: от 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.);
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.);
-
Место работы: Работа в офисе в бизнес-центре “Контакт”, по адресу г. Москва, Остаповский проезд, 5 м. “Волгоградский проспект”
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК.
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров;
- Провести анализ представленности товарной матрицы в сетях, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и сформировать первый пул салонов (холодная база) для последующей работы с ними;
-
Наработать в первые 1-2 месяца работы свою клиентскую базу, за счет организации от 5 до 20 встреч в неделю. Для чего, согласно нашей практике, в зависимости от того, насколько релевантны лиды, потребуется в день проводить от 30 до 100 холодных звонков.
Основные задачи:
С ростом клиентской базы, по мере увеличения клиентской базы, число холодных звонков и первичных встреч уменьшится из-за потребности работы с уже наработанной базой.
-
Выполнение объема продаж в разрезе месяца и квартала;
-
Поиск и подключение новых клиентов, включая формирование холодной базы клиентов, осуществление холодных звонков, а также отправка им коммерческого предложение с последующим составлением договора (от подачи заявки до появления товара на полке);
-
Расширение представленного ассортимента, формирование и согласование промо акций;
-
Анализ собственных продаж (продаж салонов красоты) и конкурентный анализ рынка (мониторинг деятельности конкурентов);
-
Работа по обработке заказов заказчиков (контроль наличия остатков и отгрузок товара, включая контроль дебиторской задолженности);
-
Работа с unit-экономикой (ценообразованием), включая целесообразности участия в промо акциях;
- Работа по подготовке отчетов о проделанной работе.
Критерии оценки кандидата:
-
Опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами от 1-2 года;
-
Опыт работы с оптовыми клиентами;
-
Опыт холодных продаж;
-
Опыт работы с продуктами питания, косметика, бытовая химия, канцелярский товары (за исключением табака, а также алкогольных и безалкогольных напитков);
-
Опыт продажи с нуля (вхождение с нуля);
-
Опыт работы с B2B и B2C в формате телефонных звонков и переписок в чатах;
-
Приветствуется наличие собственной базы контактов;
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel.