Компания LiuGong Machinery Co., Ltd. – это международная компания производитель тяжелой техники, а именно специализированных машин (как пример, экскаваторы, буровые установки, краны, самосвалы и многое другое).
Компания основана в 1958 году и представлена на Российском рынке уже более 20 лет.
Сегодня LiuGong занимает 17 место в рейтинге ведущих мировых производителей строительного оборудования (по данным Yellow Table за 2023 г.) У компании более 30 зарубежных представительств, свыше 300 дилеров и более чем 17 000 сотрудников по всему миру, и LiuGong продолжает развиваться.
Чем Вам предстоит заниматься:
- Увеличение охвата ключевых клиентов, выстраивание отношений с новыми ключевыми клиентами;
- Увеличение продаж новым и действующим ключевым клиентам;
- Поддержание лояльности действующих клиентов.
Что для этого будет нужно делать:
- Развитие взаимоотношений с новыми и действующими ключевыми клиентами с помощью дилеров и напрямую;
- Регулирование продаж ключевым клиентам дилерами в соответствии с дилерскими соглашениями;
- Разрешение сложных вопросов во взаимодействии дилеров между собой;
- Разработка и реализация специальных программы для ключевых клиентов и дилеров;
- Ведение планов работы по клиентам;
- Составление плана продаж, ведение прогноза продаж;
- Личная организация встреч и мероприятий с ключевыми клиентами, а также участие в таких мероприятиях, организованных дилерами или другими сторонами;
- Работа с дилерами по всем вопросам, связанным с ключевыми клиентами;
- Сбор информации о тендерах (открытые, закрытые, эл.площадки и др.);
- Участие в переговорах, тендерах и координация участия дилеров в тендерах;
- Участие в отраслевых мероприятиях: форумах, выставках и др, а также выступление на них в роли спикера;
- Представительство компании в отраслевых ассоциациях;
- Работа с CRM, внесение всей необходимой информации о взаимодействиях, аккаунтах, сделках;
- Управление программой оценки удовлетворенности клиентов.
Что мы ждём от кандидата:
- Высшее техническое образование (желательно);
- Опыт работы в прямых продажах B2C от 3 лет в дилерской организации с ключевыми клиентами в отрасли;
- Знание ключевых клиентов в отрасли;
- Опыт работы в продажах B2B или сервисе, продуктовом маркетинге или развитии дилерской сети от 3 лет в представительстве/производителе строительной техники;
- Опыт работы с любой CRM;
- Хорошее владение Excel; Powerpoint.
- Знание назначения оборудование и специфики его применения в указанной отрасли.
- Знание Английского языка (желательно).
- Интересная работа в международной компании;
- Конкурентную заработную плату;
- Социальный пакет: ДМС, оплата мобильной связи, оплата питания;