Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН)

Мы молодая компания из 14 человек, реализующая продукцию нише обуви (около 45 SKU), одежды (около 9 SKU) и бижутерии (около 70 SKU) на маркетплейсах. Наш ежемесячный оборот 7 млн рублей, а в сезон около 20 млн рублей. Для достижения более амбициозных целей, которые включают в себя развитие продаж на маркетплейсе OZON, мы ищем в команду опытного менеджера, который возьмет под свое управление около 100 SKU и будет развиваться, достигая поставленных целей совместно с командой.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 90 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 30 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 70 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + 20 тыс. бонус по факту прохождения каждого месяца испытательного срока)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом около 100 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Ozon

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней и внешней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с младшим менеджером, должностными обязанностями которого является:

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

  • Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1 год

• Базовые знания маркетплейса Вайлдберриз

• Опыт работы в нише одежды, обуви, бижутерии и иных смежных нишах

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel