Фулфилмент CITY
РОП (Руководитель отдела продаж)
130 000 - 300 000 RUR
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Стратегия продаж
- Управление командой
- Холодные продажи
- Ведение переговоров
- Управление дебиторской задолженностью
- Подготовка коммерческих предложений
- Построение воронки продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Планирование продаж
Описание:
- Удаленная работа. Основные коммуникации в онлайн-формате.
- Возможны 1-2 поездки на Производство (в рамках обучения), 2-3 поездки в месяц на встречи с крупными/ключевыми клиентам;
- Условия оплаты: окладная часть 120 000 руб., процент от оборота отдела + ежеквартальный бонус (при выполнении плана продаж);
- Общий доход – 200 000 – 400 000 руб. (на руки)
- Возможность зарабатывать без верхней планки (по договору в течение 2025 г);
- Управление небольшим и дружным коллективом (4 менеджера), без лишнего формализма и бюрократии;
- Самостоятельная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом и демократичным руководством;
- Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;
- Оформление по ТК, ГПХ, самозанятость;
Задачи:
- Аналитика рынка, действующих продаж и обратной связи от клиентов. Клиенты b2b - действующие селлеры на маркетплейсах;
- Анализ конкурентов и целевой аудитории;
- Разработка общей стратегии продаж с декомпозицией на год/месяц/неделю;
- Составление реального плана по привлечению и развитию клиентов, росту объема продаж, его реализация и контроль;
- Личные переговоры с корпоративными клиентами с целью развития отношений;
- Формирование программы лояльности для текущей базы клиентов;
- Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;
- Эффективное взаимодействие со смежными отделами;
- Грамотное управление отделом продаж: организация, постановка задач, контроль качества выполнения и работы коллектива, работа в Б24;
- Анализ и создание сетки мотивации сотрудников, материальная и нематериальная мотивация сотрудников;
- Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами, контроль их выполнения;
- Расширение отдела: подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;
- Предоставление еженедельной+ежемесячной отчетности по ключевым показателям (личные+отдела).
Требования:
- Высшее образование;
- Подтвержденный опыт управления отделом продаж с ростом показателей (более 3 лет);
- Высоко развитые коммуникативные качества и переговорные навыки (курсы, тренинги);
- Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление;
- Настойчивость в достижении поставленных целей;
- Подтвержденный опыт доводить поставленные цели и задачи до конца;
- Навыки работы в программах: 1С, Битрикс24, MS-office.