Наша компания более 6-ти лет занимается производством и продажей подарков. «Luckybox» - входит в ТОП-5 продавцов подарочных наборов на маркетплейсах и имеет своё производство в Москве.
Мы создаём условия, чтобы каждый сотрудник развивался и рос в доходе и навыках вместе с нами.
Сегодня мы открываем новую должность в нашей команде: «Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах».
Условия труда и мотивация:
- ЗП на руки: всего от 120 000 до 170 000 тыс. рублей (фикса 100 000 тыс. + KPI);
- ЗП на руки на испытательный срок: фикса 100 000 тыс. рублей (испытательный срок длиться не более 2-х месяцев);
- Место работы: удаленно или гибрид;
- График работы: 5/2, 9:00-18:00.
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь:
- Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех товаров. Категории, конкуренты, планы и текущие результаты;
- Управления и при необходимости построение отдела e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам и дизайнеров. Структура, задачи, контроль и аналитика работы;
- Составление стратегии работы по улучшению показателей магазина.
Основные задачи:
- Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсах, за счет полного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее исполнения таких задач, как:
- Формирование и развитие команды профессионалов по работе с маркетплейсами: предполагается расширение штата;
- Организация эффективной работы отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, дополнение базы знаний, поиск актуальных и эффективных решений для улучшения работы отдела;
- Выполнение планов продаж отдела;
- Ежедневный контроль ключевых показателей: статистика продаж, товарных остатков, конверсии основные и промежуточные, а также рекламные показатели (CTR, CPC,CPM, CR), динамика заказов и план/факт;
-
Продвижение товаров на существующих маркетплейсах, увеличение оборота при сохранении нормы ДРР и нужного % валовой прибыли;
-
Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, доходность;
-
Взаимодействие со смежными подразделениями компании в рамках своей должности (логистика, дизайн, закупка);
-
Работа с unit-экономикой, включая расчёты рекламных бюджетов;
-
Оптимизация расходов, работа с ценообразованием на основе Unit-ки и работа с акциями маркетплейсов;
-
Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства;
-
Составление ежемесячного плана продаж отдела по каждому менеджеру и по каждому артикулу. Согласование плана с прямым руководством
Критерии оценки кандидата:
- Глубокие знания о маркетплейсах и релевантный опыт работы от 2-ух лет;
- Умение автоматизировать повторяющиеся процессы;
- Успешный опыт создание/расширения команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников (новых 7-10 и более - успешных) в свою команду;
- Регулярный менеджмент: ясно формулировать задачи, составлять технические задания, контролировать сроки их выполнения и мотивировать свою команду на достижение поставленных целей;
- Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров по ABC;
- Опыт управление отделом от 5 человек. Также важны навыки работы в Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах;
- Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах так же будет вашим преимуществом.
Работа в быстро развивающейся компании с карьерным ростом, окладом выше рынка, гибким графиком работы и кучей бонусов