Региональный менеджер по продажам ЛУКОЙЛ (B2B)

ПРОМЭКСПОРТ занимается смазочными материалами с 1996 года, работает в статусе официального дилера ЛУКОЙЛ с 2008 года. В 2017 году открыто направление промышленного сервиса.

Компания является единственным Индустриальным дилером ЛУКОЙЛ в регионе. Мы продаем фирменные продукты ЛУКОЙЛ и успешно реализуем Программу импортозамещения. В связи с введением широкомасштабных санкций против РФ и уходом импортных смазочных материалов с рынка у нас стало еще больше работы, количество заявок от потребителей возросло кратно.

Поэтому мы открываем вакансию Регионального менеджера b2b-продаж в Ивановский филиал компании.

Вашими основными задачами будут:

• продажи смазочных материалов сельско-хозяйственным, промышленным и транспортным предприятиям в регионе (командировки - 50% рабочего времени)
• при необходимости - привлечение экспертов из технической поддержки для проведения переговоров
• работа с текущей клиентской базой и привлечение новых клиентов
• ежедневное ведение CRM на базе 1С, контроль за дебиторской задолженностью и возвратом документов

Что мы ждем от Вас:

• опыт в В2В-продажах,
• будет преимуществом: опыт в продажах оборудования, спецтехники, запчастей, удобрений, смазочных материалов, ГСМ, строительных материалов, сложных технических товаров,
• готовность к разъездной работе,
• высокий уровень самоорганизации,
• и главное – это ваше желание развиваться в продажах и зарабатывать достойно!

Какие условия работы у Вас будут:

• неограниченный уровень заработка (оклад + KPI + %% со сделок = заработок без потолка + премии за крупный контракт, за ценное рац.предложение и проч.).
• рабочий день 8.00-17.00, но есть возможность работать по индивидуальному графику
• соотношение "офис/командировки": 50/50
• командировки кратковременные (бОльшая часть поездок не превышает одного рабочего дня)
• опытный наставник на старте, а так же у вас будет свой помощник, который занимается бумажной работой и оказывает Вам необходимую помощь,
• высокая степень автоматизации документооборота и согласования сделок на базе 1С,
• система регулярного и бесплатного обучения (внутри компании; на федеральных семинарах ЛУКОЙЛ; на тренингах),
• корпоративная мобильная связь, ноутбук для работы,
• работа в команде профессионалов, помощь, наставничество, комфортная для работы среда,
• ДМС,
• поддержка в жизненно важных ситуациях,
• разнообразные корпоративные мероприятия (праздничные, спортивные, благотворительные, для детей сотрудников, деловые игры и тренинги)

И еще несколько слов о принципах работы в нашей компании:
Важно отметить, что в нашей работе мы стремимся к позиции эксперта, а не просто поставщика. Экспертные продажи – это вид продаж, при котором вместо традиционной схемы “покупатель-продавец” используется схема “потребитель-консультант”, в которой фокус от разового зарабатывания денег смещается в сторону пользы и долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества для обеих сторон. Когда поставщик не пытается ничего “впарить” – для потребителя это большой плюс. Ему пытаются помочь решить его задачу или проблему. Поставщик становится техническим консультантом для клиента, а нередко и экспертом в вопросах использования технических жидкостей на предприятии. Но такая система построения продаж накладывает на наших сотрудников серьезную ответственность за уровень своих знаний. Экспертность не появляется в один момент, ее не выдают вместе с дипломом об окончании вуза, поэтому мы занимаемся постоянным обучением наших сотрудников. По этой же причине мы не избегаем возрастных кандидатов, а наоборот, высоко оцениваем их профессиональный опыт и готовы к совместной работе.