Коммерческий директор/Директор по развитию

В связи с расширением деятельности в крупную аудиторско-консалтинговую компанию требуется – Коммерческий директор/Директор по развитию.

!Обязателен опыт работы в сфере юридического консалтинга или аудита!

Кто мы:

Стабильная и успешная компания, команда юристов, аудиторов, бухгалтеров, адвокатов. Работаем более 20 лет, более 6000 клиентов, входим в ТОП-20 ​​​​​​крупнейших консалтинговых компаний, ПРАВО-300!

Мы предоставляем:

♦️ максимум возможностей для профессиональной самореализации, участие в амбициозных проектах;

♦️ оформление по ТК;

♦️ прямое подчинение собственнику;

♦️ размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом (фиксированная часть и система бонусов);

♦️ выплата заработной платы в нашей компании всегда происходит вовремя;

♦️ уютный офис, расположенный в шаговой доступности от м. Тульская;

♦️ возможность корпоративного обучения, посещения различных профильных тренингов и семинаров;

♦️ график работы: пятидневка, с 09.00 до 18.00 ч.

Первоочередной вашей задачей будет:

♦️ выстраивание структуры коммерческого блока и создание четких бизнес-процессов в отделе продаж. Стандартизация работы отдела.

Также вы будете отвечать за следующие блоки:

1. Стратегическое планирование:

♦️ разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

♦️ анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.

2. Управление продажами:

♦️ организация и координация работы отдела продаж;

♦️ установление и достижение планов по продажам, мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI);

♦️ постоянный контроль за годовым, ежеквартальным, ежемесячным планом продаж;

♦️ отвечать за продвижение компании на рынке;

3. Личное участие в продажах:

♦️ непосредственное участие в продажах наших услуг в качестве "играющего тренера";

♦️ установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами;

♦️ проведение презентаций и переговоров на высоком уровне.

4. Финансовое управление:

♦️ бюджетирование и контроль расходов, связанных с продажами и маркетингом;

♦️ анализ финансовых результатов и подготовка отчетности для руководства.

Вы наш идеальный кандидат, если у вас есть:

♦️​​​​​​​ опыт работы в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж​​​​​​​ в консалтинговом бизнесе: аудит/юридические услуги не менее 3 лет;

♦️​​​​​​​ опыт организации работы отдела продаж с "0";

♦️ умение продавать сложные юридические, аудиторские, бухгалтерские, консалтинговые услуги;

♦️​​​​​​​ высшее экономическое/ юридическое/управленческое образование;

♦️​​​​​​​ развитые коммуникативные навыки;

♦️ лидерские качества, умение двигать процессы.