Руководитель отдела продаж

Наша компания ООО "ГТИ-Опт" занимается поставкой оборудования и комплектующих в сфере водоподготовки с 2014 года.

За 10 лет работы мы стали известны на рынке водоочистки, как надежный партнер, качественный производитель и клиентоориентированный поставщик водоочистного оборудования и комплектующих.

• Специалисты нашей компании грамотно подберут "под ключ" необходимое оборудование по анализу воды, осуществят монтаж и пусконаладку систем водоочистки. Мы работаем в команде - менеджеры, инженеры, технологи, складские сотрудники, водители, монтажники - предоставляя гарантию качества своей работы. Поэтому клиенты навсегда остаются с нами.
• В 2020 году мы зарегистрировали собственную торговую марку Aquasegmentum tm, под которой импортируем из Китая качественную ионообменную смолу, успевшую зарекомендовать себя на российском рынке.
• С 2020 года мы являемся производителем фильтрующих загрузок для сложной воды - Мультизагрузки А, Р и С Aquasegmentum tm.
• С 2022 года производим антиконденсатные термочехлы для систем водоочистки под маркой Aquasegmentum. По данному направлению мы выбрали нестандартный подход и принимаем индивидуальные заказы на пошив партии термочехлов от 50 штук, с логотипом клиента.
• С 2023 года наша продукция появилась на маркетплейсах, что позволило нам охватить удаленные регионы России для розничных продаж.
• В 2024 году нами были разработаны и введены в производство две новые фильтрующие загрузки для обезжелезивания и осветления воды - Iron Filter и Iron Filter ph Aquasegmentum tm.
• Наша область деятельности достаточно широка и разнообразна - работаем как с частными клиентами - проекты водоочистки "под ключ" для частных бытовых нужд (загородные дома, квартиры), так и с крупными корпорациями, такими как Лукойл, Газпром, РЖД, сеть ТЦ Глобус, Ермолино, а также с элитными коттеджными поселками и пансионатами.
• Ищем в свою команду грамотного Руководителя отдела продаж в целях реализации планов по масштабированию бизнеса.
  
• Обязанности:

Организация эффективной работы отдела продаж:

• организация и контроль работы менеджеров по продажам (опт и розница)
• составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей
• организация и контроль работы по выполнению плана продаж
• осуществление, на регулярной основе, постановки оперативных целей в управлении отделом продаж
• разработка мероприятий по эффективной работе отдела продаж
• организация обучения и тренингов продаж для менеджерского состава компании, совместно с руководством
• анализ деятельности отдела продаж
• организация мониторинга ценовых изменений в рыночном сегменте водоподготовки/водоочистки, конкурентной среде и принятие оперативных решений по результатам такого анализа совместно с руководством компании
• разработка и контроль, совместно с Генеральным директором и Аналитиком ценовой политики компании
• формирование воронки продаж по потенциальным клиентам
• организация и контроль работы по ведению, анализу, своевременному обновлению и систематизации клиентской базы
• учет информации по клиентам и ведение базы данных
• проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах, CRM контроль количественных и качественных показателей
• работа с проблемными клиентами, определение причин ухода клиентов, предложения по их возвращению
• ведение деловых переговоров с клиентами компании
• полное сопровождение заказов крупных клиентов компании
• поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами и дилерами
• отслеживание регулярности заказов по клиентской базе, контроль всех этапов продаж

• увеличение объемов продаж и клиентской базы

• заключение договоров, контроль документооборота отдела
• расширение собственной клиентской базы, поиск новых ключевых клиентов
• анализ условий заключаемых с заказчиками договоров, разработка эффективной системы скидок и надбавок к цене реализации для поддержания интереса клиентов в приобретении продукции компании
• контроль наценки и маржинального дохода
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов

• оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами

• решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации

• подготовка технико-коммерческих предложений

• развитие и расширение ассортимента продаваемой продукции

• продвижение продукции, под собственной торговой маркой компании

• разработка, совместно с сотрудниками отдела маркетинга, предложений по продвижению продукции на рынке
• участие в организации и проведении выставок, совместно с отделом маркетинга и руководством компании

• поддержание здорового микроклимата в коллективе

• командировки (выезд на переговоры с клиентами и партнерами) до 50% времени (в основном – однодневные)

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в области водоподготовки или смежных областях от полугода желательно
• Аналогичный опыт работы на B2B рынке более 3-х лет.
• Опыт руководства отделом продаж от 10-ти человек.
• Обязательное знание и опыт использования CRM в постановке задач.
• Подтверждённый, успешный опыт развития отдела продаж.
• Готовность к командировкам ЦФО.

Условия:

• Полный рабочий день (c 9:00 до 17:30), пятидневная неделя (пн-пт)
• Государственные праздники - выходные
• Испытательный срок 3 месяца
• Оформление в соответствии с ТК РФ:

- отпуск

- больничный лист

• Заработная плата: оклад + премии. Вся заработная плата "белая"
• Карьерный рост
• Работа в уютном светлом офисе Бизнес Парка ШТЕРН ЭСТЕЙТ
• Удобное рабочее место.
• На территории Бизнес Парка несколько кафе-столовых на разный вкус
• Интересная работа в молодом, дружном и активном коллективе

Место работы: м. ш. Энтузиастов, ул. Электродная, д.11, офис находится на территории БП ШТЕРН ЭСТЕЙТ, 2 этаж, 210

На территории работодателя