Руководитель департамента продаж

«Интерхолдинг-СПМ» - многопрофильная компания, которая является надёжным крупным поставщиком посуды собственной торговой марки Jewel. Основные ценности компании — это стабильность и надежность. Своей основной задачей мы считаем удовлетворённость наших клиентов в возможности выбора продукции разного ценового уровня. Мы следим за мировыми тенденциями в области технологий и предметного дизайна, поэтому запускаем в производство только самые актуальные и востребованные модели.

Мы ищем грамотного, профессионального руководителя. Мы хотим видеть открытого и сильного человека, готового формировать сильную команду учить и обучаться.

Обязанности и функционал:

- Управление отделом продаж (Федеральные Сети, Опт, маркет-плейсы);

-Выстраивание чёткой структуры и системы взаимодействия со смежными отделами;

-Стратегическое оперативное планирование;

-Формирование эффективной ценовой политики компании;

-Создание и корректировка системы мотивации отдела;

-Контроль документооборота;

-ABC анализ полки контрагентов, введение новых SKU;

-Аналитика рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых возможностей для роста продаж;

-Участие в формировании создания коллекции, разработка маркетинговых акций;

• Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии оптовых продаж по направлениям Кухонная посуда и Товары народного потребления;
• Разработка коммерческой стратегии ассортиментных матриц, условий сотрудничества, схем организации товарной и транспортной логистики;
• Планирование продаж, затрат и рентабельности;
• Выполнение планов по продажам;
• Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение показателей деятельности компании;
• Разработка и проведение мероприятий по снижению товарных остатков;
• Управление продажами компании;
• Контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
• Поиск клиентов по всем каналам сбыта. Проведение встреч на уровне первых лиц компаний;
• Формирование отдела, подбор сотрудников, разработка системы KPI и отчетности;
• Развитие и обучения подчиненных: анализ, постановка задач, контроль, обучение;
• Обучение менеджеров по продажам знанию продукта: график обучения, грамотный подбор материалов;
• Работа с существующей базой клиентов и ее развитие;
• Командировки к ключевым клиентам;
• Подготовка отчётов о продажах для руководства;
• Участие в выставках;

• Личная работа с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной должности от пяти лет
• Развитые управленческие качества, организаторские способности
• Глубокие знание и понимание логистики
• Высокие коммуникативные качества;
• Готовность и желание расти и развиваться.

Профессиональные знания:

• Умение вести переговоры, высокая коммуникабельность, работа с возражениями;
• Умение принимать взвешенные решения и готовность нести ответственность за свои решения;
• Знания технологии продаж и продвижения товара;
• Опыт совместной работы с маркетологом;
• ПК опытный пользователь (Exсel, Word, 1 с, CRM, и тд).

Условия:

• Работа в надежной и стабильной компании;
• Комфортный офис в г. Наро-Фоминск
• Корпоративная мобильная связь
• Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования
• Оформление по ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя пн-пт с 8.00 до 17.00; пятница с 8.00 до 16.00

Пожалуйста, в резюме укажите уровень зарплатных ожиданий.