Менеджер по международным продажам ПО

Компания-разработчик ПО в области визуализации информации со стажем более 13 лет. «Polywall» – профессиональная платформа для управления визуализацией в среде залов управления

В связи с развитием проекта “Polywall” и расширением штата открыта вакансия Менеджера по международным продажам ПО.

Обязанности:
Развитие канала сбыта:

• Ведение и развитие существующих партнеров — системные интеграторы, дистрибуторы, консультанты

• Активный рекрутинг новых партнеров. Самостоятельный поиск, привлечение и развитие компетенций компаний.
• Выстраивание долгосрочных лояльных партнерских отношений
• Создание компетенции по продукту у партнеров через обучения и совместные мероприятия
• Регулярное взаимодействие — ревью, регистрация проектов, взаимодействие и поддержка в рамках проектов, совместные мероприятия по лидогенерации

Продажи

• Создание и ведение pipeline по проектам на выделенной территории.
• Выполнение плана по обороту продаж (по приходу средств)
• Регулярный контроль проектов в pipeline
• Консультирование партнеров и заказчиков, проведение демонстраций, встреч, организация тестирования, подготовка документации.
• Взаимодействие с подразделениями компании (демозал, техподдержка, разработка, маркетинг, администрация/финансы)
• Отработка поступающих лидов с продуктовых сайтов и самостоятельный поиск заказов (тендерные площадки, лендинги etc)

Продвижение продукта

• Создание и реализация плана активностей, направленных на продвижение продукта и достижение поставленных целей (B2B маркетинг)
• Формулирование и проверка гипотез, направленных на развитие бизнеса
• Организация и проведение вебинаров и открытых демо-сессий
• Участие в выставках, работа на стендах с партнерами на английском языке.

Требования:

• Испанский и английский языки – свободное владение, на уровне ведения сложных переговоров, презентации продукта, проведения обучений, холодных контактов. Португальский – существенное преимущество.​​​​​​​
• Опыт работы в сфере B2B продаж от 3 лет, желательно в сфере продаж ПО. Опыт работы с «длинными» сделками (от 6 мес).
• Опыт успешных продаж в регион LATAM – крайне желателен.
• Опыт осуществления партнерских продаж, построения и развития партнерского канала.
• Возможность выезда в зарубежные командировки (LATAM) – от 1 до нескольких раз в год.
• Высокая степень самоорганизации, способность планировать в горизонте 1 года и добиваться выполнения планов.

Условия:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию, полностью белая заработная плата;
• Уровень дохода обсуждается на собеседовании;
• Командировки по зарубежным странам;
• Оплата мобильной связи, ДМС;
• Перспектива профессионального роста, обучение и сертификация;
• Возможность профессионального обучения и сертификации.
• Возможность гибридного формата работы