Заместитель директора департамента металлообрабатывающего оборудования

Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, широкой линейки оборудования по модернизации средств производства (металлообрабатывающее оборудование), является официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей высокотехнологичного оборудования и робототехники.

Продажа современного оборудования является успешным направлением деятельности нашей компании. Нами реализованы крупные проекты для ключевых Заказчиков.

Мы ищем целеустремленного и инициативного Заместителя директора департамента металлообрабатывающего оборудования, который будет иметь ключевую роль в развитии компании.

Ключевые задачи:

• Реализация стратегии продаж компании;
• Организация процессов управления проектами департамента металлообрабатывающего оборудования;
• Определение краткосрочных и долгосрочных целей департамента, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков;
• Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов;
• Ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками;
• Изучение потребностей ключевых Заказчиков, мониторинг тенденций, разработка стратегий для увеличения объема продаж;
• Работа над расширением клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми Заказчиками;
• Подбор и развитие персонала департамента, повышение эффективности бизнес-процессов;
• Подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для Заказчиков, заключение и сопровождение контрактов;
• Наработка портфеля заказов с реализацией 2025-2026 гг.;
• Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения;
• Участие в разработке и согласовании технической документации (ТЗ, ТУ, РКД, программы и методики испытаний поставляемого оборудования);
• Участие в технических аудитах заводов-изготовителей, устранение несоответствий и замечаний, выявленных в ходе аудитов;
• Составление плана мероприятий в соответствии с требованиями Заказчика, контроль их исполнения;
• Способность возглавить департамент направления поставки оборудования модернизации средств производства;
• Решение амбициозных личных и командных задач;
• Формирование команды, желающей быть лучшей в своем деле.

Требования:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Готовность к командировкам;
• Опыт планирования и реализации стратегии продаж;
• Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы в сфере оборудования модернизации средств производства;
• Личный успешный опыт ведения и реализации проектов в сфере металлообрабатывающего оборудования;
• Владение аналитическими инструментами;
• Знание организации планирования и управления проектами в сфере производства и поставки оборудования по металлообработке, компетентное управление проектами, понимание принципов и методов стратегического планирования;
• Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками;
• Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками;
• Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость;
• Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками;
• Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат;
• Финансовые амбиции, желание постоянно работать над увеличением своего дохода.

Условия:

• Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»);
• Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей;
• Заработная плата по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ;
• Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от реализованных проектов;
• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых показателей должности (KPI);
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Корпоративный социальный пакет;
• Профессиональное и карьерное развитие;
• Работа с командой профессионалов в масштабных проектах.