АВМ-менеджер активных продаж решений для среднего и крупного бизнеса

ИНТЕРВОЛГА — поставщик ИТ-решений для среднего и крупного бизнеса.

Наше отличие от конкурентов в том что мы приносим бизнес-результаты в областях, где хорошо разбираемся.
Мы не работаем в аутстаффе и всегда доводим проекты до результата в срок.

В компании 150+ сотрудников, главный офис в Волгограде, а клиенты по всей России.

Мы строим сильную ИТ-компанию, честно приносящую пользу бизнесу.
Основные индустриальные домены компании – производство, строительство, дистрибуция и сложные услуги.
Технологический стек – Битрикс, Битрикс24 и 1С.
Все компетенции сосредоточены внутри компании, мы не привлекаем внешних специалистов.

Не терпим у себя токсичных людей и бездельников.

Компания поставляет решения в трех областях:

• системы продаж

• системы закупок

• системы автоматизации ключевых внутренних процессов

Описание продуктовой линейки готовы отправить по запросу.

Среди наших клиентов — Лаборатория Касперского, ЕВРАЗ, Levenhuk и другие крупные компании РБК 500.

Мы ищем сильного аккаунт-менеджера для активной работы в модели АВМ для продаж наших решений по автоматизации B2B-продаж, закупок и внутренних процессов (это три разные воронки и разная клиентская база).

План продаж на 2025 год – от 70 до 120 млн рублей, есть критерии отбора клиентов и лонг-лист. Обсудим с лучшими кандидатами.

Сильный специалист получит у нас амбициозные задачи, свободу действий, полную поддержку, уважение профессиональных коллег и справедливую систему вознаграждения.

Обязанности:

• Активная работа в модели account based marketing по поиску клиентов, которым подойдут наши решения.
• Проведение установочных встреч и демо.
• Подготовка с экспертами индивидуализированных предложений,
• Запуск пилотного проекта и ведение внедрения до конца (цикл пилота 3-6 месяцев, цикл проекта 2-3 года).

Внутри практики АВМ мы видим задачи:

• Расширение клиентской базы, установление отношений с ЛПР, ЛВПР;
• Изучение бизнес-стратегий клиента, целей ЛПР клиента, ИТ-инфраструктуры, обоснование эффектов от внедрений;
• Составление планов и прогнозов по будущим активностям и сделкам для выполнения плана продаж;

Требования:

1. Опыт работы на стороне заказчика ИТ-систем либо опыт продаж схожих систем для среднего и крупного бизнеса. Желателен опыт работы аккаунт-менеджером в модели АВМ.
2. Кругозор в современном ИТ, умение говорить о бизнес-пользе ИТ-проектов;
3. Энергичность, проактивность, грамотная речь, умение писать лаконично и структурированно.
4. Возможность проведения личных встреч с клиентами (в основном Москва). Вы можете жить где угодно, но бывать в Москве придется.
5. Способность работать самостоятельно и быстро.

Условия:

• Работа под управлением ген.директора компании.
• Удаленная работа.
• Никаких долгих согласований и корпоративного тупняка.
• Официальное трудоустройство, полностью белая ЗП;
• Комфортные условия, позитивная атмосфера;
• ДМС (после 3 мес. работы);
• Предоставление рабочего ноутбука и необходимой техники;
• График работы с возможностью выбора начала рабочего дня - с 9 до 18 часов, с 10 до 19 часов по МСК.

На собеседовании помимо изучения опыта кандидата и синхронизации по целям обсудим ваше видение клиентской базы, воронки и порядка действий. После собеседование будет тестовое задание для погружения и взаимопроверки.