Старший менеджер по маркетплейсам

Наша компания, с опытом более 5 лет на рынке, успешно развивает продажи парфюмерии c выручкой свыше 1 млрд, мы представлены на маркетплейсе Wildberries с ассортиментной матрицей около 1000 SKU (из них 30 SKU основных), а также в 36 офлайн-магазинах в 14 городах России. В нашей команде более 300 сотрудников, и мы стремимся увеличить чистую прибыль на маркетплейсе Wildberries до 3 млн рублей. Сейчас мы ищем Старшего менеджера по работе с маркетплейсами, который станет ключевым звеном нашей команды, возьмет под руководство двух менеджеров и поможет усилить результаты на маркетплейсе Wildberries.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 60 тыс.) с возможностью роста до позиции РОПа по итогам полугода

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 30 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Вайлдберриз

• Контролировать и оценивать эффективность

• Мотивация, обучение и развитие команды

• Управления операционной деятельностью 2 сотрудников, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как:

  1. Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  2. Работа с внутренней и внешней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

  3. Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

  • Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

    1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

    2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

    3. Динамика цен и представленность товаров в категории

    4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

    5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

  • Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

  • Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

  • Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

  • Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

  • Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

  • Работа с Честным знаком по маркировке продукции

  • Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсов Вайлдберриз от 1, 5 лет

• Опыт работы на позиции старшего менеджера, а именно опыт постановки задач от 2-3 менеджеров

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы с SEO-оптимизации

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Приветствуется опыт работы с Честным знаком по маркировке продукции

Ждем ваш отклик!