Менеджер по B2B-продажам (направление New Logo)

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного менеджера по продажам в команду New Logo — человека, который умеет работать с холодными клиентами, эффективно выстраивает доверительные отношения с контрагентами, может ясно и убедительно показать ценность нашего легалтех-продукта уже на первой встрече.

В этой роли вы — главный коммуникатор. Первыми выходите на клиента, проводите презентации, ведёте сделки от интереса до soft-коммита и передаёте их в закрытие.

Чем предстоит заниматься

• Вести переговоры и продажи новым клиентам: от первой встречи до договорённостей о сотрудничестве.
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса.
• Проводить презентации и показывать, как наши решения помогают решать реальные задачи клиентов.
• Участвовать в совместной работе над сделкой в рамках четко распределённых ролей и зон ответственности.
• Вести сделки в CRM-системе: фиксировать все этапы и контролировать процесс.
• Анализировать воронку , искать возможности для улучшения и пробовать новые подходы.
• При необходимости представлять компанию и её продукты на деловых мероприятиях.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет: с фокусом на холодных клиентах
• Опыт выхода на ЛПР / C-level, умение проводить переговоры
• Грамотное владение CRM
• Понимание цикла сделки: от запроса до согласования условий
• Навык самостоятельной подготовки к встречам: бриф, гипотезы, сценарии
• Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.
• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем

• В ПравоТех у менеджера по продажам нет потолка в доходах. Часть дохода — достойный оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.
• Бесконечный простор для продаж и роста внутри компании. Потенциальный рынок клиентов — более 400 тысяч компаний, 75% из них еще не автоматизировали юридическую функцию.
• Отсутствие внутренней конкуренции. Сделку ведет команда менеджеров.
• Мы ежемесячно проводим онлайн и офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе