Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (КАМ, Аптечные сети)

ПОЧЕМУ С НАМИ КРУТО РАБОТАТЬ:

• Мы даем гарантии. У нас официальное оформление по ТК с первого дня;
• Держим планку. Предлагаем материальную мотивацию выше рынка;
• Заботимся о комфорте. У нас большой светлый офис, с местами для отдыха, кофемашиной и конфетками! А также с удобной транспортной развязкой и местами для парковки (Адрес: г. Нижний Новгород, ул. М.Казакова, 3А;);
• Мы внимательны к сотрудникам. Предоставляем ДМС со стоматологией через 6 месяцев работы;
• Хотим большего и не боимся вызовов. Мы нацелены на лучшие результаты, быстро растем, умеем быть лидерами и получаем от этого удовольствие;
• Создаем комьюнити. У нас открытая среда, в которой есть возможность быть услышанному каждому;
• Предоставляем возможности: Реальные перспективы как профессионального так и карьерного роста в активно развивающейся компании;

КАКИМИ ЗАДАЧАМИ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Работа с федеральными и региональными аптечными сетями;
• Ввод новинок, продвижение, ротация;
• Ведение и расширение эффективной партнерской базы;
• Проведение переговоров с ЛПР по условиям контрактов;
• Контроль за коммерческими условиями и доходностью работы с сетями;
• Выполнение плана продаж, обеспечение систематичного роста продаж;
• Сбор информации о потребностях, анализ ассортимента;
• Анализ рынка и планирование развития;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Отчетность по стандартам компании.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• Опыт работы с Аптечными сетями и Фарм.дистрибьютерами не менее 5 лет;
• Ведение контрактов, развитие, расширение списка поставляемых продуктов, знание ЛПР;
• Понимание структуры фарм рынка, игроков рынка;
• Опыт аналитики получаемых данных и как применять на практике полученную информацию;
• Опыт работы с выставлениями планов закупок (их просчет и переговоры с АС и ДБ), применением на практике коммерческих условий (ретро бонус, маркет бюджет);
• Опыт внедрения и применения трейд активностей, понимание, как посчитать эффективность и что можно масштабировать;
• Опыт подключения новых клиентов (развитие базы);
• Умение работать с возражениями.

Нам нужны проактивные продавцы, а не исполнители того, о чем продавцы договорились!

Если после прочтения данной вакансии у вас возник интерес, оставляй отклик! Надеемся на продуктивное сотрудничество!