Polymedia

Менеджер по продажам крупным клиентам (российский вендор BI)

От 250 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет
  • Business Intelligence Systems
  • Активные продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • B2G продажи
  • B2B Продажи
  • Проведение презентаций
  • Развитие продаж
  • Корпоративные продажи
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Навыки презентации
  • Прямые продажи
  • Бизнес-анализ
  • Деловая переписка
  • Деловое общение
  • Управление отношениями с клиентами
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Развитие ключевых клиентов
  • Информационные технологии
  • Оценка потребностей клиентов
  • переговоры с первыми лицами компаний
  • Системная интеграция
  • Power BI
  • Tableau
  • Qlik Sense
  • QlikView
  • Visiology
  • FineBI

О компании: ведущая аккредитованная ИТ-компания, вендор, специализирующийся на разработке и внедрении передовой российской BI платформы.

Российская BI платформа Visiology используется крупными предприятиями для анализа и визуализации данных, предоставляя им мощные инструменты для улучшения бизнес-процессов.

Обязанности:

  • Активное развитие новых клиентов (работа с выделенным пулом 15-20 конечных крупнейших заказчиков), поддержание и развитие существующих деловых отношений.
  • Продажа лицензий, технической поддержки на BI платформу Visiology и комплексных внедрений (через партнеров-интеграторов).
  • Экспертиза и понимание проблем и бизнес-задач заказчика, разработка индивидуальных предложений для их решения.
  • Проведение презентаций и демонстраций продукта, подготовка коммерческих предложений и договоров.
  • Взаимодействие с техническими специалистами компании для разработки оптимальных решений для клиентов.
  • Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продукта.
  • Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.
  • Выполнение плана продаж

Требования:

  • Опыт работы в сфере продаж BI решений (Power BI, Qlik, Tableau или аналогичные) или ERP с блоком отчетности и визуализации, или DWH, СУБД, ВРМ, Arenadata и т.п. от 2 лет.
  • Успешный опыт продаж в B2B сегменте конечным клиентам, знание основных этапов продаж и навык подбора аргументации для разных групп ЛПР.
  • Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения.
  • Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков в визуализации данных, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели.
  • Способность работать в быстро меняющейся среде, инициативность и самостоятельность в принятии решений.
  • Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики).

Мы предлагаем:

  • Работу в динамично развивающейся успешной российской компании, вендоре инновационных продуктов и технологий.
  • Гибридный формат работы (в офисе и частично дистанционно)
  • Конкурентоспособную заработную плату и привлекательную бонусную систему, возможность зарабатывать и продавать работающий востребованный российский продукт.
  • Профессиональный рост и развитие.
  • Дружный и профессиональный коллектив, готовый поддержать и поделиться опытом.
  • Участие в интересных и амбициозных проектах.