Цели:
- Увеличение объема продаж
- Увеличение узнаваемости бренда продукции на территории ответственности
- Вертикальное и горизонтальное развитие клиентов в каналах продаж
- Повсеместность продукции компании «Сады Придонья»
Основные задачи:
- Ответственность за исполнение целевых показателей (объемы, АКБ).
- Полное понимание рынков каждого региона (дистрибуторский пул, ключевые клиенты, канал HORECA, e-commerсe; система продаж, ценообразование, целевые задачи). Ответственность за исполнение задач компании и текущей ситуации на территории на уровне с НУП, активное участие и генерация идей по развитию рынка с точки зрения продвижения во всех каналах сбыта.
- Разработка стратегии и способов продвижения продукции с учетом особенностей клиентов и каналов
- Внедрение доски маркетинга – лучшие практики, POP материалы, продукту и т.д.
- Еженедельное участие в собраниях службу продаж, вовлеченность в процесс продаж. Совместная работа в «полях»
- Определение, обеспечение, контроль корректного ценообразования и витринного ценового позиционирования ( в т.ч. в моделях ценообразования High-Iow, EDLP)
- Непосредственное участие в контрактовании сетевой розницы (ЛС и ВС), участие в реализации и контроль исполнения контрактов с целью обеспечения плановых параметров и развития клиентов.
- Активное участие и инициатива по проведению переговоров в канале HORECA и реализация задач по визуализации продукции компании в меню заведений, на барной стойке, столах и т.д.
- Разработка и внедрение региональных целей MML и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга продукции.
- Ведение клиентов с традиционным ТМ бюджетом (бюджетирование/планирование/исполнение) включая прямые коммуникации с клиентами в рамках своих полномочий. Ответственность за целевые матрицы. Обеспечение ТМ акций и прокупки ассортимента.
- Работа с POS\POP: планирование, распределение, выставление целей по расстановке. Разработка новых POS\POP для разных форматов продукта/канал продаж
- Контроль и отслеживание движения рекламных материалов.
- Тренинги и дегустации
- Аудиты и мониторинги рынков во всех каналах сбыта и предоставление обратной связи/задач.
Требования:
- Высшее профессиональное (желательно экономическое) и/или дополнительная подготовка по маркетингу;
- Опыт работы в компаниях FMCG-сектора не менее 3-х лет на позиции Дивизионального маркетолога, Директора по маркетингу;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки; жизнерадостность и оптимизм, креатив и идейность
- Продвинутый пользователь MS Office;
- Опыт управления проектами;
- Умение работать с большим объемом информации и в интенсивном темпе;
- Умение эффективно выстраивать отношения внутри службы продаж\смежных подразделений
- Ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость; гибкость
- Аналитический склад ума; умение убеждать
Территория зоны ответственности:
Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток
Условия:- оформление в штат компании
- компенсационный пакет