Обязанности:
- Осуществлять руководство Краснодарским, Майкопским, Армавирским региональными отделами продаж.
- Проводить еженедельные совещания с постановкой задач руководителям и торговым представителям.
- Вносить предложения и осуществлять контроль за соблюдением стандартов работы РОП, СВ, ТП; хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат.
- Осуществлять контроль за выполнение ежемесячных индивидуальных задач руководителями РОП и супервайзерами.
- Координировать управление персоналом в РОП, участвовать в подборе сотрудников.
- Вносить предложения по мотивации сотрудников подразделения.Участвовать в разработке стратегии продаж на закрепленной территории
- Планировать работу подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год.
- Обеспечивать участие находящихся в подчинении региональных отделов продаж (РОП) в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
- Формировать ежемесячные, годовые планы продаж РОП, входящих в зону ответственности.
- Вести поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории.
- Вести переговоры с целевыми клиентами.
- Осуществлять контроль за дебиторской задолженностью, предпринимать все необходимые меры по её снижению.
- Аналитические и организаторские способности.
- Способность к перспективному планированию.
- Коммуникационные способности.
Начальник службы региональных продаж должен знать:
— законодательные и нормативные акты, регламентирующие организацию продаж и поставку продукции;
— основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;
— основы маркетинга и менеджмента;
— современные маркетинговые концепции;
— основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
— основы делопроизводства;
— основные принципы и методы прогнозирования;
— правила, принципы и структуры продаж;
— принципы стратегического планирования;
— характеристики реализуемой продукции;
— этику делового общения;
— психологию деловых отношений;
— принципы, методы управления персоналом;
— стратегические и маркетинговые аспекты управления.
- Оформление по ТК РФ.
- З/П от 150000 руб
- Оплата мобильной связи и компенсация ГСМ.
- График работы 5/2, c 8.00 до 17.00
- Возможна работа в праздничные дни.
- Разъездной характер работы.