Группа компаний ТОРЕС

Начальник службы региональных продаж

От 150 000 RUR
  • Краснодар
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет

Обязанности:

  • Осуществлять руководство Краснодарским, Майкопским, Армавирским региональными отделами продаж.
  • Проводить еженедельные совещания с постановкой задач руководителям и торговым представителям.
  • Вносить предложения и осуществлять контроль за соблюдением стандартов работы РОП, СВ, ТП; хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат.
  • Осуществлять контроль за выполнение ежемесячных индивидуальных задач руководителями РОП и супервайзерами.
  • Координировать управление персоналом в РОП, участвовать в подборе сотрудников.
  • Вносить предложения по мотивации сотрудников подразделения.Участвовать в разработке стратегии продаж на закрепленной территории
  • Планировать работу подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год.
  • Обеспечивать участие находящихся в подчинении региональных отделов продаж (РОП) в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта.
  • Формировать ежемесячные, годовые планы продаж РОП, входящих в зону ответственности.
  • Вести поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории.
  • Вести переговоры с целевыми клиентами.
  • Осуществлять контроль за дебиторской задолженностью, предпринимать все необходимые меры по её снижению.
Требования:
  • Аналитические и организаторские способности.
  • Способность к перспективному планированию.
  • Коммуникационные способности.
    Начальник службы региональных продаж должен знать:
    — законодательные и нормативные акты, регламентирующие организацию продаж и поставку продукции;
    — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;
    — основы маркетинга и менеджмента;
    — современные маркетинговые концепции;
    — основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
    — основы делопроизводства;
    — основные принципы и методы прогнозирования;
    — правила, принципы и структуры продаж;
    — принципы стратегического планирования;
    — характеристики реализуемой продукции;
    — этику делового общения;
    — психологию деловых отношений;
    — принципы, методы управления персоналом;
    — стратегические и маркетинговые аспекты управления.
Условия:
  • Оформление по ТК РФ.
  • З/П от 150000 руб
  • Оплата мобильной связи и компенсация ГСМ.
  • График работы 5/2, c 8.00 до 17.00
  • Возможна работа в праздничные дни.
  • Разъездной характер работы.