Наша компания более 15 лет на рынке и производит продукцию в нишах ЗОЖ, БАД, косметики с годовой выручкой в 350 млн (по итогам 2023 года). В штате компании трудится более 100 сотрудников, часть из которых трудится на нашем собственном производстве. Наши цели на 2025 год — развитие новых брендов, увеличение объема продаж за счет расширения географии продаж в текущих и новых сетях, а также расширения представленного ассортимента.
Именно поэтому, сегодня в рамках развития одного из наших новых брендов косметики, который в течение 1 года завоевал ТОПовые позиции, мы в поиске в команду опытного менеджера по продажам (КАМ), который возьмет под свой контроль курирование текущих ключевых клиентов, а также расширение географии продаж — это подключения новых сетей и частных салоны красоты, оптовые покупателей. В нашей товарной матрице масло для кутикулы, пенка для умывания, мицеллярная вода, тоник, крем для лица, крема для рук и бальзам для губ.. На текущий момент продукция бренда реализуем в сетях (дистрибуция), в своем интернет-магазине, Telegram канале и на маркетплейсах.
Условия труда и мотивация:
-
ЗП на руки: от 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.);
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.);
-
Место работы: Работа в офисе в бизнес-центре “Контакт”, по адресу г. Москва, Остаповский проезд, 5 м. “Волгоградский проспект”;
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК.
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров;
- Провести анализ представленности товарной матрицы в сетях, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и сформировать первый пул салонов (холодная база) для последующей работы с ними.
Основные задачи:
-
Выполнение объема продаж в разрезе месяца и квартала;
-
Поиск и подключение новых клиентов, включая формирование холодной базы клиентов, осуществление холодных звонков, а также отправка им коммерческого предложение с последующим составлением договора (от подачи заявки до появления товара на полке);
-
Расширение представленного ассортимента, формирование и согласование промо акций;
-
Анализ собственных продаж (продаж салонов красоты) и конкурентный анализ рынка (мониторинг деятельности конкурентов);
-
Работа по обработке заказов заказчиков (контроль наличия остатков и отгрузок товара, включая контроль дебиторской задолженности);
-
Работа с unit-экономикой (ценообразованием), включая целесообразности участия в промо акциях;
- Работа по подготовке отчетов о проделанной работе.
Критерии оценки кандидата:
-
Опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами от 1 года;
-
Опыт работы с оптовыми клиентами;
-
Опыт холодных продаж;
-
Опыт работы с продуктами питания, косметика, бытовая химия, канцелярский товары (за исключением табака, а также алкогольных и безалкогольных напитков);
-
Опыт продажи с нуля (вхождение с нуля);
-
Приветствуется наличие собственной базы контактов;
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel.