Задачи:
- Выполнять или превышать квартальный и годовой планы продаж по своим территориям.
- Продавать продукты и услуги «Лаборатории Касперского» в том числе через партнеров конечным пользователям малого и среднего бизнеса (SMB) на территории, включая продажи новым клиентам, продления текущих, а также возможности дополнительных/перекрестных продаж.
- Проводить регулярный обзвон текущих и потенциальных заказчиков в целях продаж решений и услуг Лаборатории Касперского.
- Отрабатывать заявки на регистрацию сделок от партнеров Лаборатории Касперского по своим территориям. Выдерживать SLA отработки заявок.
- Участвовать в качестве спикера в мероприятиях дистрибьюторов для партнеров Лаборатории Касперского с целью информирования и обучения партнеров.
- Участвовать в качестве спикера в мероприятиях партнеров для клиентов / потенциальных клиентов с целью продаж решений и услуг Лаборатории Касперского.
- Выстраивать доверительных отношений с собственниками и руководителями высшего звена в области ИТ и безопасности в компаниях малого и среднего бизнеса.
- Отвечать за увеличение доходов в сегменте малого и среднего бизнеса на территории.
- Последовательно формулировать ценностное предложение «Лаборатории Касперского» партнерам и конечным пользователям на территории.
- Помощь в разработке и реализации маркетинговых программ для создания интереса и осведомленности среди потенциальных клиентов из малого и среднего бизнеса.
- Надлежащим образом отражать в режиме реального времени всю деятельность, связанную с продажами, и взаимодействием с партнерами.
Требования:
- От 3 лет опыта работы в сфере продаж, предпочтительно поставщика программного обеспечения или поставщика программного обеспечения безопасности.
- Опыт работы с реселлерами является плюсом.
- Опыт продажи решений безопасности, программного обеспечения, других технологически сложных решений.
Мы предлагаем:
-
ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
-
Ежемесячный бонус на питание
-
Возможность для обучения и роста
- Команда лучших экспертов
- Масштабные задачи
- Самые современные технологии
- Расширение технического кругозора