Softline

Менеджер по работе с государственными заказчиками (B2G)

Не указана
  • Калининград
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

Работа в SoftLine - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Приглашаем Менеджера по работе с государственными заказчиками (B2G), который усилит нашу команду.

Работа в Департаменте по продажам государственным и академическим заказчикам

  • В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
  • Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет;
  • В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
  • Высокий уровень ведения переговоров (губернаторы, министры, главы администраций, директора департаментов государственных структур);
  • В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
  • В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников

Ключевые Задачи:

  • Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками государственного сегмента без поиска клиентов.
  • Прямые продажи комплексных инфраструктурных ИТ-проектов, ПО и оборудования.
  • Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
  • Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
  • Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.
Наши Ожидания:
  • Успешный опыт работы с государственными организациями B2G (понимание специфики работы с заказчиками гос. сектора) или опыт успешных продаж B2B.
  • Приветствуется опыт работы в рамках тендерных процедур 44 и 223 ФЗ (формирование потребности у клиента, бюджетирование, написание ТЗ).
  • Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
Мы Предлагаем:
  • Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
  • Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
  • Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
  • ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
  • Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
  • Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
  • Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
  • Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
  • Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
  • Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;
  • Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;
  • Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
  • Подарки детям на Новый год и ко Дню защиты детей;
  • Корпоративная мобильная связь.