Торговый дом БФ

Региональный менеджер (лекарства)

Не указана
  • Воронеж
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Ведение переговоров
  • Навыки продаж
  • Навыки переговоров
  • Проведение презентаций
  • Развитие продаж
  • Аналитика продаж
  • Прямые продажи
  • ФЗ -44
  • ФЗ 223
  • Государственные закупки
  • бюджетные продажи
  • Планирование продаж
  • Тендеры
  • Развитие ключевых клиентов
  • Работа в 1С

Торговый дом БФ - дистрибьютер фармацевтических препаратов на территории РФ (госпитальный сектор/бюджетные продажи).

В штат компании приглашаем менеджера, с опытом работы в фармацевтической дистрибуции.

Отдел продаж ЦФО Центр (Воронеж, Тула, Липецк, Калуга, Рязань и др - обсуждается на собеседовании).

Обязанности:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами по госпитальным продажам: начиная с формирования потребности в ЛПУ, заканчивая контролем поставок препаратов.

  • Поддерживает и развивает клиентскую базу в зоне своей ответственности (лекарственные средства) - территория обсуждается на собеседовании;
  • Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов, проводит анализ закупок предыдущих периодов, изучает потребности каждого ЛПУ, готовит наиболее выгодные и интересные предложения;
  • Ведет активную работу с клиентами и проводит плановые посещения закрепленной территории;
  • Ведет переговоры с первыми лицами Лечебно-профилактических учреждений, лицами, принимающими решения;
  • Организует и контролирует проведение аукционов и тендеров в ЛПУ, контролирует действия внутренних клиентов по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам;
  • Контролирует и обеспечивает работу по возврату дебиторской задолженности в срок;
  • Принимает активное участие в новых проектах компании, обучении;
  • Регулярно проводит анализ конкурентной среды, производителей;
  • Выполняет ежемесячные, ежеквартальные и годовые планы по продажам.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в госпитальном направлении обязателен;
  • Наработанная клиентская база по региону: в сопроводительном письме просьба перечислить ключевые ЛПУ с которыми работали;
  • Аналитическое мышление;
  • Владение ПК: 1С, Excel;
  • Знание ФЗ 44, ФЗ 223;
  • Желание и умение добиваться успеха в условиях высокой конкуренции.
Условия:
  • Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
  • Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы по результатам работы;
  • Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
  • Работа в стабильной, успешной компании;
  • Внутреннее обучение;
  • Работа предполагает разъездной характер по региону ЦФО (города присутствия обсуждаются).