
Ойком
Менеджер по продажам B2B в IT
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Холодные продажи
- Работа с CRM
- Выявление потребностей
- Мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Анализ воронки продаж
Добрый день!
В связи с расширением компании приглашаем присоединиться к нам менеджера по продажам с опытом работы в B2B в сфере услуг.
Наша компания специализируется на оказании услуг системного и бизнес-анализа на проектах по разработке информационных систем в IT. Это может быть как работа в рамках сметы, так и выкуп часов наших специалистов на длительный срок с ежемесячной/квартальной оплатой.
Сейчас у нас нет отдела продаж. Все продажи идут через партнеров для очень крупного бизнеса, где очень высокие требования и конкуренция, что ограничивает наши возможности роста. Поэтому вы должны быть готовы самостоятельно искать, предлагать и внедрять решения для роста продаж в компании.
Условия работы
- Полностью удаленная работа.
- Электронный кадровый документооборот без необходимости использования почты и курьеров.
- Трудовой бессрочный договор по ТК РФ оклад + проценты. Первые месяцы можем попробовать совмещение, чтобы снизить риски для вас и не ждать на голом окладе первых процентов.
- Нормированный 8-часовой рабочий день по московскому времени без переработок и работы в выходные.
- Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней с возможностью выбора дат за месяц до начала.
Обязанности:
- Поиск новых клиентов.
-
Выстраивание коммуникации с клиентами (выход на ЛПР, потребности, переговоры, презентации, коммерческое предложение).
-
Формирование отчетности
-
Ведение всех сделок в CRM
-
Помощь команде в повышении презентабельности предоставляемых услуг, их релевантности запросам клиентов.
- Успешный опыт в B2B продажах в идеале в сфере услуг в IT.
- Опыт в холодных и активных продажах, способность выполнять весь цикл сделки от формирования базы до подписания договоров.
- Умение выявлять потребности клиентов, устанавливать долгосрочные и доверительные отношения, производить ненавязчивые продажи, исходя из потребностей клиентов.
- Организованность, самостоятельность и инициативность, умение предлагать решения и находить возможности для продвижения, не ожидая указаний.
- Опыт привлечения и удержания среднего и крупного бизнеса.
- Высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов.