Мы - эксклюзивный дистрибьютор тайской натуральной косметики SEN SPA в России. Продукция уже зарекомендовала себя в профессиональной среде, и сейчас мы активно расширяем направление по продаже профессиональной косметики для СПА-салонов и wellness-центров. На данный момент мы в поисках активного, целеустремленного, уверенного в себе руководителя отдела продаж, способного работать в высоком темпе, эффективно управлять командой менеджеров и достигать поставленных целей.
Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж
Чем нужно будет заниматься:
- Оценка текущей стратегии развития отдела и корректировка при необходимости;
- Развитие команды менеджеров, подбор новых сотрудников;
- Анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсии, эффективное распределение лидов между менеджерами;
- Планирование продаж (год/полугодие/квартал/месяц);
- Выполнение целевых показателей, внедрение KPI и контроль выполнения;
- Раскрытие потенциала клиентской базы, выход на новые каналы продаж;
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и заключение выгодных контрактов (СПА салоны, отели);
- Анализ потребностей клиентов и адаптация предложений под их запрос;
- Оптимизация ассортимента и ценообразования для повышения конкурентоспособности бренд;
- Регулярный анализ рынка, конкурентов и трендов для выявления новых возможностей роста;
- Участие в общих собраниях Компании, проявление инициативы по повышению продуктивности отдела, анализ показателей подготовка аналитических отчетов для руководства о текущих результатах и перспективах развития.
Наши пожелания:
- Опыт работы в продажах (B2B, предпочтительно в сфере профессиональной косметики, СПА, бьюти или wellness-индустрии) от 3 лет.
- Опыт планирования и управления командой - Вы точно знаете, какими инструментами обеспечить выполнение плана продаж.
- Умение слышать и давать обратную связь - под Вашим руководством команда совершенствуется и растет в своем профессионализме.
- Успешный опыт личных продаж - Вы "играющий тренер", для Вас не является проблемой одновременно заниматься управленческими задачами и вести ключевых клиентов.
- Опыт управления клиентской базой - Вы знаете, что Ваш ключевой актив - это клиентская база и планируете свои продажи, исходя из ее потенциала.
- Отличные переговорные навыки, умение убеждать и выстраивать доверительные отношения с партнерами
- Навыки стратегического мышления, системного подхода к продажам.
- Активность, харизма и готовность брать ответственность за результат.
- Желание развиваться вместе с компанией.
- Для Вас нет недостижимых целей - Вы амбициозны и лидируете самые успешные проекты.
- Умение взаимодействовать с руководителями смежных подразделений - Вы понимаете, что эффективная продажа невозможна без взаимодействия с коллегами.
- Уверенное владение Excel, Google Таблицами, 1С Управление торговлей. Владение AmoCRM будет преимуществом
Условия:
- Конкурентную заработную плату, соответствующую вашему опыту и достижениям (оклад + % от личных продаж и продаж отдела).
- Возможность влиять на стратегию развития компании и формировать команду профессионалов.
- Комфортные условия работы, поддержку руководства и доступ к современным инструментам для достижения целей.
- Качественный и востребованный продукт на рынке профессиональной косметики - тайская натуральная косметика SEN SPA для спа-индустрии
- Профессиональное развитие: обучение продукту и специфике СПА-индустрии.
- Возможность реализовать свой управленческий потенциал, выстраивать бизнес-процессы и участвовать в развитии компании;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Комфортное рабочее место в шоу-руме в 5 минутах от метро Лефортово.
- Дружная команда и руководство, практикующее современный подход к ведению бизнеса, никакой "бюрократии" и партнерские отношения.
Если Вы внимательно ознакомились с вакансией и понимаете, что нам по пути, ждем Ваш отклик. В сопроводительном письме расскажите о своем самом значимом достижении в управлении продажами.