Ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками и развитию бизнеса (вендор BI)

Visiology – российская продуктовая IT-компания, лидер российского рынка BI. Мы создаем конкурентоспособный продукт, сопоставимый с Power BI, Qlik, Tableau, занимаемся разработкой многофункциональной платформы для бизнес анализа данных, помогаем крупным компаниям систематизировать свои данные, начать извлекать из них бизнес-выгоду и перейти к управлению на основе данных.

Мы ищем профессионала, способного выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с крупнейшими заказчиками. Если вы хотите работать с компаниями уровня Аэрофлот, Россети, Росатом, Роснефть, Лукойл и другими лидерами рынка, а также развивать продажи передового продукта в области анализа данных (BI), то эта позиция для вас!

Ключевые задачи:

• Управление портфелем ключевых клиентов и выстраивание доверительных отношений на уровне топ-менеджмента.
• Поиск и реализация новых возможностей для развития бизнеса внутри существующих заказчиков.
• Выявление потребностей клиентов, формирование решений на базе нашего BI-продукта и смежных продуктов комплексной работы с данными, расширение использования продукта внутри заказчика.
• Координация работы с клиентом: взаимодействие с техническими и бизнес-командами для достижения максимального результата.
• Обеспечение выполнения KPI по выручке и росту клиента.
• Согласование контрактов, коммерческих предложений, контроль за их выполнением.
• Проведение презентаций, демонстрация возможностей продукта.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продукта.
• Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы на позиции Account Manager, менеджера по развитию бизнеса, руководителя направления продаж или аналогичных ролях от 3 лет.
• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами в сегменте Enterprise B2B.
• Опыт работы в сфере продаж технически сложных продуктов (ERP, CRM, базы данных, BI, BPM, MDM).
• Знание принципов работы платформ данных, баз данных, BI-систем будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт построения долгосрочных партнерских отношений.
• Понимание структуры и специфики работы крупных компаний.
• Экспертиза и понимание проблем и бизнес-задач заказчика (в одной или нескольких отраслях: энергетике, авиации, нефтегазе, ритейле, медицине и других).
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики).

Мы предлагаем:

• Работу с крупнейшими корпорациями России и СНГ.
• Возможность влиять на развитие стратегически важного для компании направления.
• Конкурентная зарплата: оклад + привлекательный бонус по результатам работы.
• Гибридный формат работы (в офисе и частично дистанционно).
• Полис ДМС после испытательного срока, оплата мобильной связи, оплачиваемое обучение.
• Профессиональный рост в компании, занимающей лидирующие позиции в разработке BI-решений.
• Дружный коллектив, поддерживающий профессиональный и личностный рост.