Управление коммерческими показателями торгово-производственной компании (замороженная мясопродукция).Обязанности:
- 1. Разработка и реализация стратегии развития компании в области продаж и маркетинга, Формирование планов по увеличению объема продаж, прибыли, расширению клиентской базы, увеличению рыночной доли компании на рынке;
- 2. Управление продажами. Организация и контроль работы отделов продаж (сетевая, традиционная розница, опт, тендерный отдел, HoReCa), Ведение переговоров и построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, Обеспечение выполнения целей по выручке и прибыли с продаж;
- 3. Управление ассортиментом. Формирование плана закупок по категориям, брендам, SKU, оптимизация ассортиментной матрицы, Определение необходимых товарных запасов и контроль наличия ассортимента Анализ продаж и рентабельности товарных категорий, брендов, SKU; Взаимодействие с поставщиками и производителями для обеспечения оптимальных условий закупок;
- 4. Разработка и контроль ценовой политики компании, Анализ цен конкурентов и корректировка ценовой модели, Утверждение скидок и промо-акций для клиентов;
- 5. Разработка и реализация маркетинговой стратегии, Разработка и внедрение программ лояльности для клиентов и промо-мероприятий; Анализ рыночной ситуации, конкурентов и потребительского спроса, перспективных товарных категорий, поиск возможностей для роста продаж;
- 6. Участие в формировании бюджета отдела продаж, Контроль выполнения финансовых показателей (выручка, прибыль, рентабельность). Анализ финансовой отчетности и принятие решений по оптимизации затрат, Управление кредитными условиями для клиентов, контроль возврата денежных средств и ПДЗ, Оценка эффективности маркетинговых активностей;
- 7. Формирование необходимой штатной структуры отдела продаж, Определение нагрузки на ТП, ключевых показателей эффективности и их количественных параметров, Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, Формирование корпоративной культуры и командного духа.
- 8. Выстраивание эффективного взаимодействия с отделами закупок, маркетинга, логистики, финансов и СБ.
- Опыт работы от 3-х лет в должности Директора по продажам, Коммерческого директора, Дивизионального менеджера в крупных дистрибуторских компаниях с филиальной структурой и отделом продаж от 50 человек; Навыки работы в сегменте рынка продуктов питания; Высокий уровень управленческих навыков.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. З/плата высокая: оклад + премия согласно выполнения kpi-показателей, полностью белый доход, расширенный социальный пакет, включая программы ДМС.