Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.
Сейчас мы ищем Key Account Manager, который поможет нам выстраивать отношения с действующими ключевыми клиентами и развивать их.
Что нужно будет делать:
- вести портфель ключевых клиентов (их у тебя будет около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов;
- проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
- отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate);
- помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса;
- собирать отчётность по итогам работы.
Что мы ждём от тебя:
- у тебя уже есть опыт в аккаунтинге b2b-клиентов от 2 лет в IT и/или диджитал;
- ты знаешь, как развивать и апсейлить текущих клиентов, и можешь похвастаться успешными кейсами;
- у тебя есть опыт продаж в сегменте SMB;
- ты умеешь проводить переговоры на уровне первых лиц, отлично выявляешь боли и потребности и отрабатываешь любые возражения;
- ты шаришь за Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул.
Как мы работаем:
- предлагаем фиксированный оклад и квартальные премии за KPI, совокупный доход до 180 тыс. рублей в мес;
- remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
В сопроводительном письме поделись, пожалуйста, своим любимым кейсом про развитие клиентов — что-то, чем ты гордишься.