Reckitt

Group Local KAM

Не указана
  • Екатеринбург
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • Более 6 лет
Обязанности:
  • Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами - крупные локальные сети на территории Центральная Россия, Поволжье, Урал, Сибирь и Дальний Восток.
  • Руководство командой LKAМ -7 менеджеров
  • Обеспечение эффективных договоренностей с локальными ключевыми клиентами (LKA) в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей;
  • Достижение поставленных перед командой планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса компании в отношениях с ключевыми клиентами и регулярных обзоров бизнеса LKA:
  • Участие в разработке стратегии по работе с клиентами: промо, бюджетирование, прогнозирование, анализ существующей ситуации;
  • Проведение переговоров с LKA клиентами в зоне ответственности команды и реализация достигнутых договоренностей со стороны Компании, участие в подготовке необходимых данных и статистики для проведения переговоров в клиентами;
  • Тесное взаимодействие с отделом маркетинга и трейд-маркетинга, совместная имплементация проектов, управление категориями;
  • Партнерство с отделом логистики с целью гарантировать обеспечение соответствующего сервиса;
  • Работа с трейд-маркетингом и полевой командой, управление внедрением стратегий компании в торговых точках.

Требования:

  • Опыт работы в международной FMCG компании в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 5-ти лет (годовые переговоры, полное ведение контрактов);
  • Успешный опыт реализации бизнес-процессов LKA клиентов (ввод продукции, промо планирования, согласование активаций) от 3-х лет;
  • Продвинутые навыки финансового менеджмента (полное понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение рассчитывать маржинальности клиента и внутренней маржинальности компании, определять влияние тех или иных действий на показатели);
  • Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, GFK), уверенно работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них. Конвертировать полученные данные в выводы, выводы в selling story;
  • Уверенные навыки управления командой, опыт постановки задач и управление мотивацией сотрудников, опыт управления эффективностью команды;
  • Быть опытным пользователем Microsoft Excel (сводные таблицы, основные формулы).
Условия:
  • Стабильная заработная плата, бонусная система;
  • Предоставление авто, оплата ГСМ;
  • ДМС с первого дня для сотрудника и детей, страхование жизни;
  • Скидки на продукцию компании;
  • Работа в активном, дружном, целеустремлённом коллективе.