Directum

Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)

Не указана
  • Нижний Новгород
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 1 года до 3 лет

Мы находимся в поиске Менеджера по развитию ключевых клиентов с отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ в нефтегазовой сфере, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению портфеля продуктов Directum RX, HR PRO, Projects и др.

Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.

Обязанности:

Участием в полном цикле продаж наших продуктов:

  • работа с закрепленными текущими клиентами (6-7 компаний) в нефтегазовом секторе без холодных звонков;
  • выявление потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
  • проведение демонстраций функциональности системы Directum RX в соответствии с выявленными потребностями;
  • формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора.

Требования:

  • наличие законченного высшего образования;
  • опыт B2B продаж крупным холдингам, клиентам из сегмента enterprise от 2 лет;
  • наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов и услуг;
  • отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
  • способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
  • нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
  • готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Условия:

​​​​​​​
  • ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
  • удаленная работа или гибрид;
  • гибкий график по согласованию с командой;
  • достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
  • прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
  • наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
  • обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
  • интересные и комфортные командировки за счет компании;
  • высокий уровень культуры и современный стиль управления;
  • большая профессиональная команда, готовая поддержать.