ПРОГАЗ

Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager B2B (проектные продажи EPC)

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
Обязанности:
  • Выполнение качественных и количественных целей по развитию бизнеса.
  • Продажа долгосрочных услуг по аутсорсингу промышленных газов или отдельных их составляющих.
  • Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие и поддержание бизнес-отношений с существующими клиентами).
  • Создание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях.
  • Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента.
  • Выявление лиц, принимающих решение.
  • Определение стратегии работы с клиентами, ее реализация.
  • Работа с входящими заявками.
  • Подготовка технико-коммерческих предложений, расчет рентабельности проекта и стоимости работ для клиента.
  • Проведение переговоров и презентаций.
  • Участие в тендерных процедурах.
  • Анализ деятельности конкурентов.
  • Взаимодействие с различными структурными подразделениями компании.
  • Подготовка мероприятий для привлечения клиентов, участие в маркетинговых мероприятиях с потенциальными партнерами, клиентами.
  • Подготовка и предоставление отчетности.
  • Своевременное внесение информации во внутренние системы компании.
Требования:
  • Опыт консультативных продаж сложного промышленного оборудования и решений

  • Знание бизнес-модели промышленного аутсорсинга

  • Техническая грамотность

  • Опыт работы с технической документацией

  • Опыт работы с воздухоразделительным оборудованием будет преимуществом

  • Хорошие презентационные навыки

  • Навыки эффективной коммуникации

  • Опыт и понимание условий работы с вертикально-интегрированными компаниями

  • Опыт работы в металлургической, химической и нефтехимической отрасли

  • Опыт работы в компаниях по реализации проектов ВРУ (воздухоразделительных установок)
  • Опыт работы в AirProducts, AirLiquide или Linde (Praxair) будет большим преимуществом.
Условия:
  • Офис в центре города (ст.м. Таганская);
  • Условия обсуждаются индивидуально;
  • ДМС после испытательного срока