ПРОГАЗ
Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager B2B (проектные продажи EPC)
Не указана
Обязанности:
- Выполнение качественных и количественных целей по развитию бизнеса.
- Продажа долгосрочных услуг по аутсорсингу промышленных газов или отдельных их составляющих.
- Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие и поддержание бизнес-отношений с существующими клиентами).
- Создание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях.
- Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента.
- Выявление лиц, принимающих решение.
- Определение стратегии работы с клиентами, ее реализация.
- Работа с входящими заявками.
- Подготовка технико-коммерческих предложений, расчет рентабельности проекта и стоимости работ для клиента.
- Проведение переговоров и презентаций.
- Участие в тендерных процедурах.
- Анализ деятельности конкурентов.
- Взаимодействие с различными структурными подразделениями компании.
- Подготовка мероприятий для привлечения клиентов, участие в маркетинговых мероприятиях с потенциальными партнерами, клиентами.
- Подготовка и предоставление отчетности.
- Своевременное внесение информации во внутренние системы компании.
-
Опыт консультативных продаж сложного промышленного оборудования и решений
-
Знание бизнес-модели промышленного аутсорсинга
-
Техническая грамотность
-
Опыт работы с технической документацией
-
Опыт работы с воздухоразделительным оборудованием будет преимуществом
-
Хорошие презентационные навыки
-
Навыки эффективной коммуникации
-
Опыт и понимание условий работы с вертикально-интегрированными компаниями
-
Опыт работы в металлургической, химической и нефтехимической отрасли
- Опыт работы в компаниях по реализации проектов ВРУ (воздухоразделительных установок)
- Опыт работы в AirProducts, AirLiquide или Linde (Praxair) будет большим преимуществом.
- Офис в центре города (ст.м. Таганская);
- Условия обсуждаются индивидуально;
- ДМС после испытательного срока