Консалтинговая компания Dsight приглашает в свою команду амбициозного активного Руководителя Отдела исследований. Наши проекты включают исследования технологических рынков для крупных корпоративных клиентов, анализ лучших мировых практик, CX-исследования пользователей цифровых сервисов, конкурентный анализ инновационной активности и многое другое.
Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Среди более 50 наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк, Сколково. Активно работаем с европейским рынком, с 2022 года работает офис в Сербии.
Что получают клиенты от работы с нами:
- Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие принимать взвешенные бизнес-решения.
- Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов, увеличивающих масштаб бизнеса.
- Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить конкурентное преимущество.
УТП Dsight
1. Постоянный подрядчик в технологических исследованиях более чем 50 крупнейших российских корпораций, 110+ проектов реализовано.
2. Собственная база стартапов Евразии (100K компаний) с ежеквартальным обновлением, а также доступ к международным базам Pitchbook, Dealroom, Crunchbase, Scopus. Одно из ключевых в регионе исследование Венчурная Евразия (5К подписчиков, 15+ стран).
3. Широкая сеть контактов на венчурных рынках РФ и Восточной Европы (10K+ профессионалов) и опыт по привлечению редких и востребованных специалистов, включая топ-менеджеров корпораций и управляющих инвестиционных фондов.
4. Опыт в организации мероприятий с отобранными стартапами и уникальным аналитическим контентом (Сколково, РСХБ, Московская биржа, Венчурная Евразия и другие).
5. Мультиязычная команда исследователей, офис в Восточной Европе для получения данных и экспертов на западных рынках.
6. Активное участие в таких сообществах, как Финтех Хаб Сколково, Центр компетенций ИИ при МФТИ, Московский инновационный кластер. Связи с профильными медиа (RB.ru, VC.ru, Inc, Recursive, Crunchbase Blog) и конференциями (РВФ, Startup Village, Emerge, Balkan Venture Forum).
Что нужно будет делать:
-
Руководить командой из 7 аналитиков разных грейдов: ставить как внутренние задачи (связанные с работой компании), так и внешние, связанные с клиентскими проектами, контролировать качество работ, помогать на проектах методологически и коммуникационно, контролировать загрузку, строить индивидуальные планы карьерного развития, проводить ежеквартальный ассессмент для отслеживания работы за предыдущий период и планирования следующего. Выполнять найм и увольнение в отдел
-
Отвечать за развитие и масштабирование бизнеса в рамках своей функции: поиск новых сотрудников в отдел, работа над методологией исследований, пополнение бэклога новых продуктовых гипотез, тестирование гипотез новых исследовательских продуктов, участие в ценообразовании новых продуктов, модернизация продуктовой линейки, развитие процессов и сотрудников
-
Постоянно пополнять базу внешних экспертов, посещать отраслевые мероприятия и конференции, развивать нетворк в индустрии консалтинга;
-
Участвовать в задачах, связанных с маркетинговым продвижением компании: формировать экспертный контент для телеграм-канала, помогать в ответах на вопросы журналистов, готовить статьи и обзоры рынка технологий
-
Участвовать в пресейлах проектов: проводить брифинг с клиентом, рассчитывать бюджет проекта, формировать коммерческие предложения и презентовать их заказчикам, работать с возражениями, обосновывать выбор методологии и инструментов исследования, контролировать содержание договоров на исследовательские работы
-
Лидировать работу над исследовательскими проектами: выявлять потребности клиента и то, как они решаются исследованием, в соответствии с задачами исследования определять с проектным менеджером дизайн исследования, область поиска, список источников, формировать план-график проектов, планировать команду из штатных аналитиков/внешних экспертов/партнеров из числа других агентств, планировать и контролировать тайминг, контролировать и формировать ожидания клиента от конечного результата
-
Контролировать качество финального отчета: сторителлинг презентации, содержательные выводы, соответствие выводов конечной цели исследования, достоверность и полноту собранных данных, дизайн
-
Руководить презентацией и защитой отчета перед заказчиком: участвовать в офлайн- и онлайн-встречах, быстро, емко и интересно рассказывать о ключевых результатах исследования, отвечать на вопросы клиентов, гибко отрабатывать возражения о необходимости дополнительного анализа в рамках проектов
-
Участвовать в формировании экспертизы внутри команды: систематически отслеживать отчеты и аналитику по ключевым индустриям, аналитические фреймворки, хорошие примеры визуализации — и делиться этим с командой, планировать внутреннее обучение, пополнять базу знаний
-
Участвовать в проектах, связанных с анализом венчурного рынка: контроль подготовки публичного исследования “Венчурная Евразия” (2 раза в год), контроль венчурных сделок по России, контроль предоставления сделок в определенном формате клиентам и партнерам
Требования:
- Интерес к новым технологиям, опыт в исследованиях технологического рынка
- Не менее 2 лет опыта в роли руководителя отдела
- Высоко выраженные навыки: коммуникации с клиентами (руководители и топ-менеджеры корпораций), презентации, убеждения и работы с возражениями, клиентоориентированность
- Готовность работать в бизнес-модели агентского бизнеса: большое количество клиентов и проектов из разных индустрий, высокий темп, многозадачность
- Готовность к работе в быстрорастущей компании и вызовам роста
- Разговорный английский язык
Условия:
- Удаленная работа или при желании в офисе (м. Калужская)
- Фикс + процент от оборота компании
- Бюджет на обучение и участие в мероприятиях
- Возможность работать с клиентами из Европы