Заместитель коммерческого директора / Руководитель направления продаж / Business development manager

Более 15 лет группа IT-компаний «Софтмакс» занимается разработкой и внедрением систем автоматизации. На сегодняшний день у нас открыто и активно функционируют 2 юридических лица в России (Москва) и Беларуси (Минск).

Мы специализируемся на крупных проектах автоматизации для государственных и корпоративных заказчиков: решаем сложные технические и организационные задачи, создаем индивидуальные решения.
Работаем над крупными проектами по импортозамещению, преимущественно на технологии 1С.

Чтобы усилить нашу команду экспертизой в управлении отношениями с крупными клиентами (существующими и новыми), а также повысить уровень наших pre-sale процессов, мы ищем Руководителя направления продаж с опытом крупных сделок в проектах по ИТ-разработке либо во внедрении ИТ-решений.

Цель должности:

выстроить направление продаж с выделенной группой компаний.

Результаты, которые мы ожидаем:

• Организована полноценная работа направления. Без необходимости регулярного вмешательства собственника в процесс продаж.
• Выполняется план продаж.
• Выстроена работа в crm.
• Разработаны и постоянно актуализируются маркетинговые материалы (при помощи маркетолога -дизайнера).
• Произведена аналитика конкурентов.
• Расписаны точки входа в потенциальных клиентов.
• Начата коммуникация по всем потенциальным клиентам согласно запланированным точкам входа.
• Проработана вся текущая воронка продаж и максимально возможное количество Заказчиков из нее доведено до начала контрактной работы.
• Произведена диверсификация Заказчиков.
  
  Основные функции:
• Развитие системы продаж группы и увеличение качественных и количественных результатов направления (личные продажи, при развитии направления, возможно появление сотрудников);
• Обеспечение выполнения планов продаж и достижение ключевых показателей эффективности;
• Развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами в выделенном направлении;
• Выявление потребностей потенциальных клиентов;
• Разработка индивидуальных предложений;
• Проведение переговоров и заключение сделок;
• Выстраивание долгосрочного партнерства;
• Постоянно улучшение стратегии компании для привлечения новых клиентов;
• Умение работать с разными каналами продаж;
• Ведение отчетности в Битрикс;

• Взаимодействие с техническими командами для глубокого понимания продукта и его преимуществ в контексте рыночных требований.
  
  На данную позицию мы ожидаем следующий опыт и компетенции:

• Опыт работы с крупными контрактами (от 50 млн рублей / контракт).
• Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.
• Собственные продажи не менее, чем на 300 миллионов рублей в год.
• Опыт в личных продажах ИТ-решений (кастомная разработка либо внедрение информационных систем) не менее 5 лет.
• Опыт работы на рынке РФ.
• Идеальный устный и письменный русский язык.
  
  а также обладание личностными качествами:
• честность, порядочность. Следование принципам: «Сказал – сделал. Не можешь выполнить – предупреди, оповести заранее руководство». "Ошибаться можно, врать – нельзя"
• Упорство в достижении цели. В основном цикл продаж долгий. Иногда — несколько лет. Надо уметь не потерять мотивацию и фокус на протяжении этого периода, уметь замотивировать команду. Отказы — это нормально. При этом важно уметь работать дальше, верить в себя, свои силы, свою команду. Если чего-то не хватает для достижения результата, добейся необходимого от нужных людей, оповести руководство, если не можешь решить сам.
• Настойчивость с подчиненными. Умение докопаться до деталей и выяснить истину. Умение не дать себя запутать красивыми словами. Вникнуть в суть, требовать конкретных данных, цифр, результатов, сроков. Разобраться, если тебя хотят ввести в заблуждение.
• Самостоятельность. Проактивность.
• Уважительное отношение ко всем: и к подчиненным, и к руководителям. чувство такта, умение договариваться.
  
  Что мы предлагаем взаимен на ваш труд и результаты:
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (др. формы занятости не рассматриваются) с полностью "белой" зарплатой;
• Формат работы: офис (Научный проезд 17), возможны командировки;
• Система мотивации: оклад + премия за результаты;​​ ​
• Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 (МСК);​​​
• Аккредитованная ИТ-компания (со всеми льготами и бонусами).