Менеджер по работе с аптечными сетями
Должностные обязанности:
- Участие в разработке стратегии продвижения продуктов компании посредством АС и филиалов дистрибьюторов;
- Обеспечение наличия товара в регионах ответственности для бесперебойного наличия товара в вверенных аптечных сетях;
- Прогнозирование распределения продаж по клиентам в соответствии со стратегией компании и с учетом индивидуального плана продаж для аптечных сетей;
- Выполнение плана продаж по аптечным сетям на вверенной территории;
- Увеличение доли портфеля компании и продуктов на рынке за счет текущих контрактов и привлечения новых;
- Установление и поддержание партнерских отношений с аптечными сетями;
- Планирование, подготовка предложений аптечным сетям, участие в переговорах, согласование условий (расширение матрицы, ввод новинок, ротация, цифровые показатели, промоакции), заключение контрактов;
- Контроль исполнения обязательств партнерами, ежемесячный сбор данных и анализ эффективности расходования маркетингового бюджета;
- Анализ результатов по АС: корректировка планов работы;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Ведение документооборота;
- Владение данными рынка: показатели эффективности АС, данные о конкурентах, динамика рынка.
Требования:
- Высшее образование (желательно фармацевтическое или медицинское);
- Знание основных игроков рынка: аптечные сети и дистрибьюторы;
- Наличие живых кейсов;
- Опыт работы от 3 лет;
- Опыт ведения переговоров и заключения контрактов.
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ;
- Полный рабочий день на территории работодателя;
- График работы 5/2;
- Оклад 180.000 net;
- Ежеквартальная премия за выполнение плана продаж (0,5 оклада);
- Ежегодная премия за выполнение плана продаж (3 оклада);