Руководитель группы корпоративных продаж

«Клерк.ру» - один из самых известных проектов в Рунете про бухгалтерский учет в РФ. Мы помогаем бухгалтерам, ИП и бизнесу не переплачивать налоги, правильно вести учет и быть в курсе всех изменений в законах.

Сейчас мы масштабируем корпоративное направление и ищем руководителя.

Вам предстоит создать и возглавить команду, которая будет продавать подписку на наши образовательные продукты компаниям с большими бухгалтерскими отделами (от 20+ сотрудников). Вы будете отвечать за всю воронку: от поиска клиентов и формирования ценностного предложения до закрытия сделок и удержания корпоративных партнеров.

Основные задачи:

1. Построение отдела:

• Набрать и обучить команду менеджеров по корпоративным продажам.
• Разработать систему мотивации, KPI и процессы взаимодействия внутри отдела.

2. Стратегия и аналитика:

• Сформировать портрет целевого клиента.
• Проанализировать рынок, определить УТП для корпоративного сегмента.

3. Продажи и переговоры:

• Лично участвовать в сложных переговорах с ключевыми клиентами (СЕО, CFO, руководителями бухгалтерий).
• Закрывать сделки на суммы от 500 тыс. руб. и выше.

4. Взаимодействие с командами:

• Согласовывать с продуктовой командой доработки платформы под запросы корпоративных клиентов.
• Работать с маркетингом над lead-генерацией: email-рассылки, вебинары для HR-директоров, главных бухгалтеров, кейсы.

5. Метрики и оптимизация:

• Отслеживать конверсию на всех этапах воронки, LTV клиентов, уровень оттока.
• Ежеквартально корректировать стратегию на основе данных.

Мы ждем, что вы:

1. Имеете опыт в B2B-продажах (от 3 лет), желательно в сфере корпоративного образования, SaaS или HR-решений.
2. Успешно строили отделы продаж с нуля или масштабировали существующие.
3. Понимаете специфику работы бухгалтерских отделов и их боли.
4. Владеете навыками разработки скриптов и КП для топ-менеджмента;
5. Умеете анализировать данные в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, прогнозы).
6. Готовы к частым встречам с клиентами (возможны командировки).

Мы предлагаем:

1. Оклад + бонусы за выполнение плана отдела + полугодовая премия в размере оклада.
2. Оформление по ТК в компании с IT-аккредитацией, резидент Сколково.
3. Полностью белая зарплата.
4. Работа в офисе Краснодара (Красноармейская 55/1) или Москвы (ст.Водный стадион).
5. Ресурсы для найма и обучения команды: доступ к HR-платформам.
6. Профессиональное развитие: участие в отраслевых конференциях.

Ждем ваш отклик!